【電商干貨】自然搜索最新玩法，僅需4周讓你流量瘋長，小爆款也能有大潛力

對于當(dāng)下的電商圈來說，作為一個電商人無疑是越來越難，規(guī)則也在不斷的變化，要想做好一個淘寶店，一個能讀懂大數(shù)據(jù)的運(yùn)營對于店鋪來說就顯得尤為重要。

而在目前這個流量為王的電商時代，如何獲取更多的流量則是成為了各路運(yùn)營人員的首要任務(wù)。像目前我們做淘寶主要是以自然搜索、鉆展、直通車等這幾個渠道來獲取流量。

其中大多數(shù)新手自己做店鋪的時候會選擇相對比較穩(wěn)一點的自然流量搜索玩法系列。畢竟直通車的話，玩不好的話，十幾萬也可能就是那么十幾分鐘的事兒。一下子就燒沒啦，人都沒有反應(yīng)過來。

而最近，我們自己經(jīng)過論證和親測，總結(jié)了一套屬于大眾的自然搜索玩法，收貨權(quán)重玩法。

用前期大量的訂單，集中在一個時間點收貨爆發(fā)，從而形成較高的人氣權(quán)重來拉產(chǎn)品訪客。

復(fù)雜的來說就是：對于行業(yè)數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)、關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)、搜索環(huán)境數(shù)據(jù)等，在配合軟件的分析結(jié)果進(jìn)行補(bǔ)單的玩法。

玩法分析

在15年的時候，我們對人氣值進(jìn)行研究時發(fā)現(xiàn)收貨會增加人氣值，在16年到18年隨著官方對于產(chǎn)值權(quán)重的增加678再配合產(chǎn)值+收貨權(quán)重的情況下可以在短短4-7天內(nèi)將搜索訪客拉升至一萬以上（坑產(chǎn)特別重要）以前前四天新品是保護(hù)期，任意操作。

在今年官方嚴(yán)控數(shù)據(jù)，并削弱產(chǎn)值，幾乎每個產(chǎn)品都有被推薦的機(jī)會，但是數(shù)據(jù)不好將會失去推薦因此2019年需要嚴(yán)格控制數(shù)據(jù)表現(xiàn)才能得到更多的免費訪客（做小爆款 不做大爆款）。

類目不同，考核指標(biāo)不一樣，比如家具還可以玩產(chǎn)值，服裝類目完全沒用了。

搜索排名規(guī)則

從這個圖中我們可以看到，權(quán)重由高到低依次是符合阿里的各項規(guī)則(不能賣假貨、主圖視頻的真實性），市場競爭力（市場規(guī)則、關(guān)鍵字匹配、新品標(biāo)。物流配送）。

排名競爭力-相關(guān)競品。訪客池排名（流量點擊反饋、依次巡回），點擊反饋，訪客。而我們的玩法則主要是從收貨權(quán)重這塊的權(quán)重給與淘寶一個好的反饋。

玩法核心

1

匹配規(guī)則

產(chǎn)品必須匹配官方的各項規(guī)則:違規(guī)、類目優(yōu)先、價格推薦段、退款DSR屬性等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與規(guī)則。

2

滿足市場

分析搜索市場得到曝光推薦要求的最低銷量數(shù)據(jù)

3

超越競品

超越合理競品的數(shù)據(jù)從而達(dá)到搶占流量池坑位

注意：用新品不要用老品。

操作步驟

1

選品

找小單量能爆的，或者利潤比較好的

2

找詞

先確定主要的競爭詞，準(zhǔn)備1-3個核心關(guān)鍵詞。

3

定產(chǎn)品

做好類目的選擇、定標(biāo)題、定補(bǔ)單詞、定買家秀、定補(bǔ)單評價，提前到競品抓取買家秀/評論。

4

查市場

打開手機(jī)淘寶APP搜索主要競爭詞，看前100個產(chǎn)品，最低平均上首頁的銷量是多少即可。

5

做計劃

做一個3-7天，14天的計劃，搜索關(guān)鍵詞成交，詞點控制在30%-50%之間，多渠道成交，像淘寶客、淘金幣等，分散風(fēng)險。

6

做優(yōu)化

做好評價分析，標(biāo)題分析，主圖分析，付費推廣，建群營銷。

7

做爆款群

做爆款群。通過以上這套方法下來，基本上在經(jīng)過28天后，我們就會看到我們的店鋪流量有一個明顯的提升。對于具體的每一個環(huán)節(jié)將要注意到的和實際操作的方法上面，我們將在后續(xù)的內(nèi)容中為大家一一解答。

來源：電商運(yùn)營社