本篇分享的主題是如何打造爆款直播間引流短視頻，主要圍繞如何制作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容、如何應(yīng)用好抖音平臺(tái)的規(guī)則去進(jìn)行發(fā)布和運(yùn)營(yíng)，最終達(dá)到直播間進(jìn)行高質(zhì)量的引流工作，內(nèi)容較多，會(huì)分為三個(gè)部分來(lái)分享。

本篇主要分享的是第一個(gè)部分，什么是直播間引流短視頻，讓大家能清楚的了解到，不是所有短視頻都能作為引流短視頻，也不是每一次發(fā)布都能為直播間進(jìn)行精準(zhǔn)的引流。

一、直播前引流短視頻能發(fā)揮什么作用

我們先來(lái)通過(guò)一則案例來(lái)看看引流短視頻能達(dá)到什么樣的效果。

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上圖是一個(gè)服裝賬號(hào)在抖音直播上面的一個(gè)表現(xiàn)，一場(chǎng)直播大概有29.7萬(wàn)人觀看，這其中差不多有3分之一來(lái)自引流短視頻，假設(shè)這個(gè)號(hào)沒(méi)有發(fā)布引流短視頻的話，差不多也就少了大概1/3的轉(zhuǎn)化銷售額，在我們看過(guò)賬號(hào)的引流短視頻之后，我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、發(fā)布跟產(chǎn)品品牌相關(guān)的話題

不能脫離賬號(hào)本身和直播內(nèi)容，賣(mài)服裝的賬號(hào)開(kāi)播前的引流短視頻全部是推薦新品和應(yīng)季產(chǎn)品。

• 在購(gòu)買(mǎi)活躍的時(shí)間去開(kāi)播

用餐前后休閑時(shí)期就是一個(gè)高峰開(kāi)播時(shí)間。

• 不只去發(fā)一條短視頻

在開(kāi)播一小時(shí)之前發(fā)多條短視頻進(jìn)行引流，現(xiàn)在很多大V在開(kāi)播前還都是發(fā)兩條或者三條短視頻，這個(gè)是需要大家重點(diǎn)去關(guān)注的。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，引流短視頻要做到內(nèi)容好、發(fā)布的數(shù)量多和選好發(fā)布的時(shí)段，這樣就達(dá)到了引流直播間的效果了。通過(guò)前面舉的例子，了解到了引流短視頻給很多直播間帶來(lái)了實(shí)際的獲利，那么引流短視頻跟一般的短視頻主要區(qū)別哪？其實(shí)，引流短視頻就是為直播間引流專門(mén)設(shè)計(jì)的。總結(jié)了引流短視頻的四大思路：

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二、引流短視頻四大套路

1、發(fā)布時(shí)間

引流短視頻的發(fā)布時(shí)間跟一般的短視頻不同，發(fā)布一般的短視頻，一般是根據(jù)自己發(fā)布的經(jīng)驗(yàn)，比如什么時(shí)候發(fā)布視頻曝光量比較高，我們就會(huì)穩(wěn)定的在這個(gè)時(shí)段去發(fā)布。引流短視頻，一般會(huì)在直播前一小時(shí)發(fā)布，這樣才能起到通知開(kāi)播的作用，通過(guò)自然曝光將用戶引入直播間，發(fā)布的時(shí)間不宜過(guò)早，因?yàn)闆](méi)開(kāi)播，用戶看不見(jiàn)閃爍的頭像，這樣對(duì)于進(jìn)入直播間會(huì)有很大影響，直播結(jié)束之后發(fā)布，這個(gè)視頻也不會(huì)起到引流的作用。

一般開(kāi)播都是選擇購(gòu)買(mǎi)欲望旺盛的時(shí)段，比如大v往往都是八點(diǎn)左右開(kāi)播，在直播前一小時(shí)任意一個(gè)時(shí)段發(fā)布我們的引流短視頻對(duì)于直播購(gòu)買(mǎi)都會(huì)產(chǎn)生帶動(dòng)的效果，所以大家一定要選擇適合自己的時(shí)間去開(kāi)播。在開(kāi)播前就要發(fā)布短視頻，讓更多的流量進(jìn)入直播間。

• 套路性

一般的短視頻基本都有固定的框架，只是經(jīng)常換一些新的內(nèi)容，引流短視頻也有固定的思路，以服裝為例子，我們發(fā)布一條視頻去詳細(xì)的解析我們服裝面料有多精致，可能直接解說(shuō)甚至編輯一段劇情，或者可以直接把直播間要做的產(chǎn)品提前做一個(gè)縮略展示并且固定播報(bào)我們直播的時(shí)間，算是提前預(yù)告了時(shí)間、日期這些必要信息。

• 文字描述

除了視頻里面的展示，我們還需要在標(biāo)題等位置重點(diǎn)提示，這就涉及到文案，說(shuō)明即將銷售哪些產(chǎn)品，還有直播的時(shí)間等，也是起到一個(gè)預(yù)告的作用。

• 規(guī)定操作

跟一般的短視頻不一樣，除了發(fā)布的時(shí)間要與直播關(guān)聯(lián)，結(jié)束后的視頻一般都會(huì)隱藏掉。我們知道視頻都有實(shí)效性，如果還留著，對(duì)于連續(xù)看短視頻的用戶來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)感就不好。還有就是比如一般的短視頻，我們會(huì)通過(guò)pc端去優(yōu)化標(biāo)題，但是直播引流短視頻不需要這么操作，這些是引流短視頻的標(biāo)準(zhǔn)化操作。

三、這里簡(jiǎn)單總結(jié)一下引流短視頻的好處：

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1、成本最低的引流手段

掌握固定的思路，可以很快的拍出來(lái)多條視頻，且一旦發(fā)布就有曝光，也能直接看到引流效果，從抖音后臺(tái)就能看到時(shí)間的曝光量和最后轉(zhuǎn)化。我們?cè)谥辈ネ瓿芍罂梢钥吹接卸嗌偃耸菑囊曨l過(guò)來(lái)的，能讓我們直接計(jì)算轉(zhuǎn)化率，而且發(fā)多少條短視頻，就能引來(lái)多少人，這個(gè)是可以計(jì)算的，比如平時(shí)的播放量大概一條固定在500或者400，我們發(fā)三條，我們也知道大概有1000多個(gè)觀看，可以關(guān)聯(lián)到我們直播間，而且，這都是沒(méi)有任何費(fèi)用產(chǎn)生的。

2、提高直播間的曝光

不管你是五百四百還是三百，都是最直接曝光的，比如去找微信渠道、小紅書(shū)渠道，或者微博渠道，甚至我們就干脆硬性要求讓內(nèi)部公司的人去轉(zhuǎn)發(fā)，這種相對(duì)于引流短視頻來(lái)說(shuō)不可控，因?yàn)橥獠窟M(jìn)入到直播間的引流相對(duì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么固定，因?yàn)槲覀儽O(jiān)控不到，所以說(shuō)，引流短視頻是最能直接曝光的。

• 精準(zhǔn)引流

通過(guò)引流短視頻進(jìn)入直播間的消費(fèi)者相對(duì)更加精準(zhǔn)，引流短視頻里精準(zhǔn)地表達(dá)了我們直播的產(chǎn)品、時(shí)間等相關(guān)內(nèi)容，用戶看完進(jìn)來(lái)說(shuō)明他對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣，人群會(huì)更加精準(zhǔn)，因?yàn)樗麄兪怯蓄A(yù)期的，而不是屬于誤入類型。

大家都知道，只要是搜索進(jìn)來(lái)的流量都是相對(duì)容易轉(zhuǎn)化，因?yàn)橄M(fèi)者是帶著精準(zhǔn)目的進(jìn)到網(wǎng)站或者商城的，所以它的轉(zhuǎn)化自然會(huì)更好。

• 官方助推

引流短視頻會(huì)獲得更精準(zhǔn)的流量，從側(cè)面提高我們直播間的權(quán)重，還會(huì)得到官方的直播間助推。如果購(gòu)買(mǎi)停留時(shí)間比一般用戶的長(zhǎng)，基本也可以判定為是精準(zhǔn)流量，側(cè)面提高直播間的權(quán)重，同時(shí)對(duì)于官方的助推也會(huì)更加容易。

總結(jié)：

第一部分主要講什么是引流短視頻，與一般的短視頻的區(qū)別，有什么優(yōu)勢(shì)，也舉了實(shí)際的案例，引流短視頻是我們開(kāi)播之前必須拍攝發(fā)布的內(nèi)容。當(dāng)然不是說(shuō)你不發(fā)就一定效果不好，而是我們就引流的角度上來(lái)講，你發(fā)這個(gè)引流短視頻是有利無(wú)弊的，建議大家在開(kāi)播之前就準(zhǔn)備好發(fā)布的內(nèi)容，讓我們直播間用最少的成本獲取最多的人氣。