直播帶貨萬能話術(shù)模板，從開播到下播，這29條主播話術(shù)總有你用得到的時(shí)候

一、開場(chǎng)話術(shù)

1、“歡迎剛來的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個(gè)人以后我就發(fā)紅包”或者“右下角點(diǎn)贊到１萬的時(shí)候我就發(fā)紅包?！?/p>

整場(chǎng)直播過程中，一定不能忽視用戶的關(guān)注引導(dǎo)。引導(dǎo)的時(shí)候，可以把關(guān)注用戶的福利說一次，保證每個(gè)粉絲不漏掉。

2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”

直播間里除了老粉，還會(huì)有新粉進(jìn)入。當(dāng)你的直播間有新粉來的時(shí)候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。

3、“寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，９點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦！”

說出直播福利放送的時(shí)間點(diǎn)，把粉絲留在直播間。

4、“非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來哦?！?/p>

固定每天開播時(shí)間，提醒用戶準(zhǔn)時(shí)觀看直播。

5、“各位寶寶們，今天開場(chǎng)給大家炸一單，出廠價(jià)589的產(chǎn)品今天給你9.9炸一單！如果你們覺得主播的這個(gè)價(jià)格給力的話，請(qǐng)把‘給力’兩個(gè)字打在我們的公屏上面?！?/p>

利用開場(chǎng)的低價(jià)炸單，迅速提高直播間人氣。

二、互動(dòng)話術(shù)

主播和粉絲之間你來我往，才能營(yíng)造出更火熱的氛圍。這時(shí)候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲進(jìn)行評(píng)論，深度參與到直播當(dāng)中。

1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！”

直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進(jìn)來，營(yíng)造熱鬧的感覺。

2、“想看X號(hào)的刷1，想看XX的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！?/p>

用產(chǎn)品主動(dòng)提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。

3、“王一博粉絲在不在？在的評(píng)論區(qū)刷王一博！”

針對(duì)明星代言的產(chǎn)品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱度。

4、“感謝XX哥送的100個(gè)掌聲，還沒停嗎？150個(gè)了，200個(gè)了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝?！?/p>

如果有粉絲在直播間打賞主播，一定要即時(shí)播報(bào)并表示感謝。

5、“寶寶們，如果你們想要這款產(chǎn)品，把‘新粉’兩個(gè)字打在公屏上面，沒加入粉絲團(tuán)的寶寶們沒有參與資格哦~”。

6、“寶寶們，你們想不想要這款產(chǎn)品，想要這款產(chǎn)品的話，把‘想要’兩個(gè)字打在公屏上面啊，我們現(xiàn)在開始計(jì)算有幾個(gè)寶寶們想要，我們就給到大家?guī)讉€(gè)產(chǎn)品名額”。

7、“來，寶寶們，我們現(xiàn)在要開始做炸單活動(dòng)了，在公屏上打666，我們現(xiàn)在要開始9塊9抽上衣。在線50人炸第一單，在線100人炸第二單，以此類推，在直播間的寶寶們千萬不要離開，今天的福利是你想也想不到的！”

三、成交話術(shù)

1、“這款產(chǎn)品之前我們?cè)赬X已經(jīng)賣了10萬套！”

通過產(chǎn)品的銷量體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒有問題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎。

2、“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，出差也天天帶著！真的特別好用！”

把“自用款”拋出來，為產(chǎn)品做擔(dān)保，提高信任度。但千萬不要每一個(gè)產(chǎn)品都說自用款，否則就不真實(shí)。

3、“天貓旗艦店的價(jià)格是79.9元一瓶，我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢！”

一層層的福利攻擊，以及附贈(zèng)福利，讓用戶無法抗拒，覺得不買就虧了。

4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利。這個(gè)產(chǎn)品我們?cè)俣嗨褪胁恍?，如果行的話，我們就讓客服上鏈接。?/p>

假裝與老板營(yíng)造出吵架、砍價(jià)的情景，讓用戶感覺到主播在努力的為他們爭(zhēng)取福利。

5、“我們直播間比免稅店還便宜！”

制造產(chǎn)品的限量、稀缺感和緊張感，并且不需要找代購就能買到好貨

四、催單話術(shù)

引導(dǎo)下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時(shí)候就可以開始催促粉絲下單了

1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來越貴”。

對(duì)粉絲發(fā)出行動(dòng)指令，并且暗示在這里購買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本，制造出緊迫感。

2、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了！”

3、“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單，時(shí)間到了我們就下架了。

限制優(yōu)惠數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)、優(yōu)惠時(shí)間，都是為了制造產(chǎn)品稀缺感，催促用戶下單。4、“今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒有這個(gè)價(jià)格。”

4、“這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過真的很可惜?！?/p>

反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠力度，并且附帶贈(zèng)送產(chǎn)品，不讓用戶產(chǎn)生”比價(jià)“的猶豫。

5、“真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個(gè)系列的以后不做了?！?/p>

6、“寶寶們，我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省XX錢，直播間還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍！”

加贈(zèng)小禮物，超出用戶的預(yù)期，還能達(dá)到更好的效果。

五、下播話術(shù)

1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX、XXX（榜單上的，點(diǎn)名就行），陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛意我記在心里了?！?/p>

對(duì)粉絲的陪伴表示感謝，可以對(duì)直播間停留時(shí)間長(zhǎng)，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來，表示感謝，讓他們感受到你的真誠(chéng)。

2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點(diǎn)~XX點(diǎn)同樣時(shí)間開播/明天會(huì)提早一點(diǎn)播，XX點(diǎn)就開了，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開播！”

在下播前還有一個(gè)重要的事情，那就是對(duì)下次的直播進(jìn)行預(yù)告，或者可以把一些優(yōu)惠活動(dòng)提前告知，讓粉絲有期待感。

3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個(gè)好覺做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，我們下次見?！?/p>

好的主播能獲得粉絲的喜愛，愿意在直播間買東西。所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福。

4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時(shí)光，主播最后給大家抽個(gè)獎(jiǎng)好不好？大家記得關(guān)注我，下次開播就會(huì)收到自動(dòng)提醒信息，我也會(huì)想念大家?！?/p>

下播前再給粉絲來一波抽獎(jiǎng)福利，增加關(guān)注，再次強(qiáng)調(diào)下次直播的時(shí)間。

5、“今天直播間一共進(jìn)入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請(qǐng)，第一名邀約了XX，比預(yù)計(jì)的少了一點(diǎn)，我要更努力一點(diǎn)才行了?！?/p>

給用戶總結(jié)這次直播的效果，把粉絲當(dāng)成自己人。當(dāng)然，這一步可做可不做。

6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來，感謝各位的厚愛！其實(shí)不想跟大家說再見，不過因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，最后給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結(jié)束今天的直播?！?/p>

六、FABE銷售話術(shù)

所有做直播帶貨的主播，一定要給我學(xué)會(huì)這個(gè)FABE銷售話術(shù)，因?yàn)榻?jīng)常聽到有人和我說“嘴巴講了幾個(gè)小時(shí)，口水都講干了，就是沒人下單”。

為什么有的主播能把產(chǎn)品描述的繪聲繪色，讓人聽到就想買？覺得自己今天不買就虧了？其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)閮?yōu)秀的帶貨主播們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候都用了FABE法則。

FABE 法則是由美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來的銷售法則，它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

具體來說，它分為四個(gè)部分，分別是：Features（特征）、Advantages（優(yōu)點(diǎn)）、Benefits（利益）、Evidnece（證據(jù)）。

• Features（特征）

產(chǎn)品的特質(zhì)、特性、價(jià)格等最基本功能，以及它是如何用來滿足我們的各種需求的。像傳統(tǒng)電商里的寶貝詳情頁，就是提供了這一功能。

“我們這款沙發(fā)是真皮的?！薄嫫な巧嘲l(fā)的屬性特征。

• Advantages（優(yōu)點(diǎn)）

A代表由（F）所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，也就是（F）所列的商品特征究竟發(fā)揮了什么功能？

“真皮沙發(fā)有一個(gè)特點(diǎn)，就是非常柔軟?！薄彳浭钦嫫淼膬?yōu)點(diǎn)。

• Benefits（利益）

B代表（A）能帶給顧客的利益，也就是能帶給顧客什么好處？

“坐上去超級(jí)舒服，我們辦公室好幾個(gè)同事坐完就不想走了，說可以當(dāng)床睡?！薄娣菐Ыo顧客的利益。

• Evidnece（證據(jù)）

E代表證據(jù)（Evidence），用來證明你之前所說的F、A、B是有事實(shí)依據(jù)的，不是憑空捏造出來的。

“我說你們想當(dāng)床睡就自己買一個(gè)回家，后來他們真的一人買一個(gè)扛回家了?！薄@里采用的是顧客購買的證據(jù)。

把上面的話術(shù)連在一起就是：

“我們這款沙發(fā)是真皮的?！薄嫫な巧嘲l(fā)的屬性特征。
“真皮沙發(fā)有一個(gè)特點(diǎn)，就是非常柔軟。”——柔軟是真皮帶來的優(yōu)點(diǎn)。
“坐上去超級(jí)舒服，我們辦公室好幾個(gè)同事坐完就不想走了，說可以當(dāng)床睡。”——舒服是帶給顧客的利益。
“我說你們想當(dāng)床睡就自己買一個(gè)回家，后來他們真的一人買一個(gè)扛回家了?！薄@里采用的是顧客購買的證據(jù)。

最后我們?cè)賮砜偨Y(jié)一下，F(xiàn)ABE的標(biāo)準(zhǔn)句式是：因?yàn)椋‵特征）……，從而有（A優(yōu)點(diǎn)）……，對(duì)您而言（B利益）……，您看（E證據(jù)）……

主播們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候可以靈活運(yùn)用這種句式，不僅有理有據(jù)，而且能最大程度激發(fā)顧客的購買欲望，再配合一些主播的個(gè)人特色，轉(zhuǎn)化率這不是就蹭蹭蹭上來了嗎？