如何打造淘寶爆款?

2022/5/7 11:27:53

淘寶爆款八大法則-助力打造寶貝爆款

淘寶爆款打造法則一:分析選款

1、市場(chǎng)分析

  前期的市場(chǎng)分析:可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析;前期的分析沒(méi)有很難但是很重要;方向是指南針,方向?qū)α艘院笥鲆?jiàn)再多的困難都能克服,如果方向不對(duì),那就需要從頭再來(lái),代價(jià)會(huì)很大。

2、選款

  在選擇款式的時(shí)要考慮的多一點(diǎn),因?yàn)殪`活性相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么強(qiáng),選款一方面要考慮消費(fèi)者喜愛(ài)的程度,另一方面還要考慮利潤(rùn),所以要做預(yù)算表格,費(fèi)用大概是多少?多少利潤(rùn)是能夠賺錢(qián)的?如果不清楚這些,后期很可能會(huì)因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)而夭折;商人的目的就是賺錢(qián),沒(méi)有利潤(rùn)的推廣就是“耍流氓”。

淘寶爆款打造法則二:寶貝詳情頁(yè)

詳情頁(yè)的打造需要更加的新穎,可以讓消費(fèi)者直觀的了解產(chǎn)品的功能和屬性,同時(shí)照片的制作需要更加的精美,吸引消費(fèi)者的眼球。

詳情頁(yè).png 

淘寶爆款打造法則三:寶貝定價(jià)

  產(chǎn)品的定價(jià),如果是品牌產(chǎn)品可以考慮品牌的價(jià)值,在定價(jià)上對(duì)比同等品牌銷量最多的價(jià)格,看看平銷訂的價(jià)格在哪個(gè)價(jià)格銷量是知名的,結(jié)合自己利潤(rùn)。今天說(shuō)一下價(jià)格的重點(diǎn),淘寶現(xiàn)在把流量分的特別細(xì),低客單價(jià)的群體,中層,高層,不同群體的客戶素質(zhì)不一樣,遇見(jiàn)的情況也是會(huì)不一樣,像之前很火的淘客,通過(guò)淘客進(jìn)來(lái)的客戶和平銷來(lái)的客戶是不一樣的,因?yàn)槿硕际遣粷M足的,價(jià)格低買(mǎi)來(lái)東西就會(huì)覺(jué)得質(zhì)量會(huì)有點(diǎn)差,所以在收到貨的時(shí)候也會(huì)覺(jué)得這不是什么好的,不然能這么低的價(jià)格,從心理上就是一個(gè)湊合的情感,但是平銷的產(chǎn)品價(jià)格雖然貴點(diǎn),但是當(dāng)沒(méi)有收到的時(shí)候就會(huì)期待這產(chǎn)品會(huì)很不錯(cuò),當(dāng)收到的后,正好滿足了他期望的點(diǎn),就非常滿意。所以定價(jià)要考慮合適的客戶群體。

 淘寶爆款打造法則四:寶貝推廣

1、免費(fèi)流量

  搜索流量很重要,其重要點(diǎn)在于標(biāo)題的優(yōu)化,很多剛做電商運(yùn)營(yíng)對(duì)標(biāo)題并不重視,標(biāo)題的關(guān)鍵詞不是隨便往上堆砌就可以,編輯的時(shí)候要考慮商品是不是新品,精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小,會(huì)有很多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),競(jìng)爭(zhēng)大的詞初期很難做,展現(xiàn)的機(jī)會(huì)小,做到中后期有了一些銷量后,在優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞。

2、付費(fèi)流量

  付費(fèi)流量包括:直通車(chē)、鉆展、淘寶客。以直通車(chē)為主其他兩個(gè)為輔,有的其他兩個(gè)可做可不做,但是直通車(chē)是每一個(gè)電商人都要會(huì)的。

淘寶爆款打造法則五:選款測(cè)款

  直通車(chē)有一個(gè)測(cè)款的功能,建立計(jì)劃如果是新開(kāi)的賬戶,那么建議可以在多個(gè)計(jì)劃添加測(cè)款的產(chǎn)品,添加相同的關(guān)鍵詞,測(cè)試幾天可以看出哪個(gè)計(jì)劃的表現(xiàn)優(yōu)異就重點(diǎn)選擇,如果是已經(jīng)存在的,可以放在原有權(quán)重比較高的計(jì)劃中測(cè)款,權(quán)重高的計(jì)劃特點(diǎn)是在加入關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高,起點(diǎn)高跑的就省力,測(cè)款也可以選擇省油寶,批量添加寶貝自動(dòng)優(yōu)化。長(zhǎng)尾計(jì)劃添加優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾詞,降低花費(fèi)且比較精準(zhǔn),能夠看出目標(biāo)人群的喜好。

淘寶爆款打造法則六:選詞

  在選擇關(guān)鍵詞,前期不用加200關(guān)鍵詞,可以選擇幾個(gè)長(zhǎng)尾詞來(lái)培養(yǎng)權(quán)重,如果新加的詞都能在9分10分,在加入關(guān)鍵詞,質(zhì)量得分不會(huì)低的。選詞的方法有很多種,比如通過(guò)生意參謀的選詞助手,pc端和手機(jī)端的搜索下拉菜單,下拉菜單詞一定是要選擇的,因?yàn)橹挥兴阉鞯念l率多,才會(huì)被收錄到這個(gè)地方,還有直通車(chē)的選詞推薦,推薦的詞,類目關(guān)鍵詞很多可能不是很相關(guān)的也會(huì)給我們,所以需要去篩選一下。

再有還要考慮兩個(gè)維度:

  一個(gè)是:相關(guān)性。

  二是:展現(xiàn)指數(shù)。

  相關(guān)性現(xiàn)在最高的,展現(xiàn)指數(shù)選擇大于500的是首選,但是不要選擇過(guò)萬(wàn)的大詞,新的計(jì)劃很難有競(jìng)爭(zhēng)度,不要想著一步到位,小心傷到腿,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)也就是沒(méi)有展現(xiàn),就不會(huì)有點(diǎn)擊,這樣的詞以后還是會(huì)被刪掉,也會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。

  相關(guān)性可以通過(guò)創(chuàng)意標(biāo)題來(lái)控制,如果相關(guān)性沒(méi)有滿格的話,在創(chuàng)意標(biāo)題上加上這個(gè)關(guān)鍵詞,你觀察,相關(guān)性一下就滿格了。如果還是沒(méi)有滿格的話考慮一下屬性和類目是不是填寫(xiě)正確。相比較其他的幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)相關(guān)性是最基礎(chǔ)也是最簡(jiǎn)單的。當(dāng)我們選擇關(guān)鍵詞時(shí)候可能關(guān)鍵詞比較多幾個(gè)創(chuàng)意都要用到,但是圖片沒(méi)這么多這個(gè)時(shí)候就可以用同一個(gè)創(chuàng)意編輯不同的題目。

 淘寶爆款打造法則七:直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)

  關(guān)鍵詞的出價(jià)前期通過(guò)市場(chǎng)均價(jià)來(lái)出,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)新產(chǎn)品很難打上,價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)偏高,過(guò)1個(gè)小時(shí)兩個(gè)小時(shí)觀察,看是否有位置有展現(xiàn),沒(méi)有位置通過(guò)批量修改百分比加錢(qián),直到有展現(xiàn)了方可,定向人群的百分比也要調(diào)高百分之20,這個(gè)位置的人群比較精準(zhǔn)后期的數(shù)據(jù)會(huì)很漂亮,每天設(shè)置幾百日限額一定要把錢(qián)花出去,錢(qián)花不出去,有兩個(gè)原因一個(gè)是價(jià)格出低了,沒(méi)有展現(xiàn),沒(méi)有展現(xiàn)更別說(shuō)點(diǎn)擊了,還有一個(gè)種原因是因?yàn)閳D的點(diǎn)擊率太差了,展現(xiàn)有了,但是沒(méi)有人點(diǎn)擊這就是我們接下來(lái)要去做的工作了。優(yōu)化創(chuàng)意圖片。

  點(diǎn)擊率在直通車(chē)重要程度達(dá)到百分之90以上,車(chē)圖的優(yōu)化,一個(gè)是美,這種美是消費(fèi)愿意去看的,有的圖片背景亂七八糟的,沒(méi)有任何的美感,圖片的擺放都不協(xié)調(diào),現(xiàn)在淘寶的搜索端比較傾向白底的靜物或者是模特圖,不要有牛皮癬這是最基本的當(dāng)我們?cè)诖蜷_(kāi)淘寶首頁(yè)的時(shí)候看到的基本上是白底的靜物圖,一方面是為了迎合淘寶的趨勢(shì),淘寶的趨勢(shì)就是消費(fèi)者趨勢(shì),可以去看優(yōu)衣庫(kù)的圖片簡(jiǎn)單平鋪,看著很干凈,很有調(diào)性。美的同時(shí)就是文案,創(chuàng)意的表達(dá),產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有人是通過(guò)文字的方式表達(dá),能通過(guò)圖文創(chuàng)意來(lái)表達(dá)是完美的,把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)表達(dá)出來(lái),這張圖片的點(diǎn)擊率就不會(huì)差。還可以借鑒省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化,50套精美模板,一鍵設(shè)置一鍵投放;創(chuàng)意標(biāo)題智能優(yōu)化;支持8張圖創(chuàng)意測(cè)試,一步到位!

  還有一種情況就是說(shuō)美工的創(chuàng)作能力不是很強(qiáng)到時(shí)候,最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是去模仿,搜索關(guān)鍵詞查看前幾頁(yè)直通車(chē),是看排名靠前的創(chuàng)意是如何的,按照這樣創(chuàng)意來(lái)設(shè)計(jì),點(diǎn)擊不會(huì)很差,通過(guò)他們我們可以知道消費(fèi)喜歡這個(gè)類型的創(chuàng)意,如果點(diǎn)擊率不夠高的話,這些賣(mài)家不會(huì)在首屏出現(xiàn)。

  接下來(lái)要給大家說(shuō)的是一個(gè)重點(diǎn),轉(zhuǎn)化當(dāng)我們前邊的工作都做完了,接下來(lái)才是我們的目的,就是轉(zhuǎn)化,流量也拉來(lái)了,轉(zhuǎn)化上去了,這個(gè)產(chǎn)品就成功了,很多時(shí)候在最后一步上出現(xiàn)問(wèn)題,影響轉(zhuǎn)化的原因,詳情還有價(jià)格。價(jià)格我們可以做一些促銷,滿減,送禮品,等活動(dòng)來(lái)刺激他們,讓他們能夠有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

  再有就是產(chǎn)品的詳情和評(píng)價(jià),詳情我們之前講過(guò)了如果去操作,現(xiàn)在給大家講一講評(píng)價(jià),C店如果有中差評(píng)我們可以給客戶打電話,讓客戶去撤銷這個(gè)中差評(píng),處理中差評(píng)的必要性,影響轉(zhuǎn)化,花的錢(qián)白花了,測(cè)不出來(lái)數(shù)據(jù),所以中差評(píng)一定要控制住,現(xiàn)在我們?nèi)ベ?gòu)物多數(shù)都會(huì)去看評(píng)價(jià)的,評(píng)價(jià)的內(nèi)容直接影響購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng),如果評(píng)價(jià)曬圖比較不錯(cuò),肯定就買(mǎi)了,如果很多人說(shuō) 產(chǎn)品不好,那就要考慮考慮了。天貓店鋪沒(méi)有辦法刪除評(píng)價(jià),如果有不好的評(píng)價(jià),能做到的就兩點(diǎn)一是解釋,在有就是找等級(jí)比較高的號(hào)補(bǔ)一下,讓不好的這一條排到下邊去。這樣能夠提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。但是轉(zhuǎn)化的途徑是不是自己該有名確的方向,知道那里是直通車(chē)來(lái)的,那里是關(guān)聯(lián)銷售額,這塊你就該用到省油寶重點(diǎn)寶貝透視,間接轉(zhuǎn)化去向,了解直通車(chē)間接轉(zhuǎn)化的是哪些寶貝,這項(xiàng)功能可以省油寶強(qiáng)調(diào),體驗(yàn)一下你就清楚了。

淘寶爆款打造法則八:爆款維護(hù)

  這點(diǎn)應(yīng)該就是小問(wèn)題了,方向有很多種,例如可以建立客戶群,來(lái)很好的維護(hù)客戶。定期的來(lái)抽取幸運(yùn)顧客贈(zèng)送新品或者是爆款,維護(hù)他們的熱情,也通過(guò)對(duì)老客戶調(diào)查產(chǎn)品的滿意程度,來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改善。


文章來(lái)源:知乎

原文作者:蘇蘇電商運(yùn)營(yíng)

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