“虧本促銷、燒錢(qián)引流、信息刷屏”，這些詞匯是大多數(shù)農(nóng)業(yè)電商的標(biāo)簽，虧損經(jīng)營(yíng)是絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)狀。一個(gè)備受政府支持的行業(yè)，一個(gè)被圈內(nèi)人稱為風(fēng)口上的產(chǎn)業(yè)，為什么全是虧損？

那么農(nóng)產(chǎn)品電商如何壯大自身、如何生存盈利，就需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷試錯(cuò)、不斷糾正、不斷迭代!

產(chǎn)量少——物以稀為貴

對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相對(duì)就要少的多，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長(zhǎng)或者手工制作，所以在產(chǎn)量上無(wú)法和工業(yè)產(chǎn)品相抗衡。但，正是由于工業(yè)產(chǎn)品的量大，所以造成產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格降低賣(mài)不出去。隨著商家越來(lái)越多，分銷也持續(xù)增長(zhǎng)，過(guò)多的商家都在打價(jià)格戰(zhàn)，但是農(nóng)產(chǎn)品卻可以繞過(guò)這個(gè)弊端，物以稀為貴，被市場(chǎng)、被顧客所青睞。

個(gè)性化強(qiáng)——模仿難度大，顧客粘性大

相比工業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)模子標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品卻充滿了個(gè)新化，同樣一個(gè)茶葉，每個(gè)農(nóng)家加工出了味道也會(huì)不一樣，同樣一斤筍干，由于各家加工的習(xí)慣不一樣也會(huì)造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，導(dǎo)致不同的顧客喜歡，所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。

競(jìng)爭(zhēng)少—容易賣(mài)高價(jià)格，高利潤(rùn)

工業(yè)產(chǎn)品最大的難題就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，一旦被模仿，市場(chǎng)就變成了供大于求，商家開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，不光自己賺錢(qián)少了，整個(gè)市場(chǎng)也賺錢(qián)少。但是農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槭艿降赜蛟牧稀⒓庸すに嚨确矫娴挠绊?，不太可能被大量加工，相?duì)競(jìng)爭(zhēng)也少。

質(zhì)量和個(gè)性化

以質(zhì)量、個(gè)性化為店鋪首要特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價(jià)實(shí)為主要特點(diǎn)，產(chǎn)品的真實(shí)性一定要達(dá)到100%，如果暫時(shí)斷貨，要實(shí)情告訴老顧客，讓他們等多少時(shí)間。堅(jiān)持一個(gè)原則：寧可少賣(mài)，絕不能賤賣(mài)。必要的時(shí)候要學(xué)學(xué)房地產(chǎn)商—捂盤(pán)惜售，全世界就我這里有這個(gè)產(chǎn)品，你要不早點(diǎn)下手，不是漲價(jià)，就是賣(mài)光了。

顧客變成你的銷售

顧客能成為你的銷售，只為兩件事：認(rèn)可你的產(chǎn)品和滿意你的服務(wù)。這也是銷售的最基本功。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶滿意，才會(huì)有第二次銷售，尤其農(nóng)產(chǎn)品相比于其他工業(yè)產(chǎn)品，客戶對(duì)質(zhì)量的要求會(huì)更高，但相對(duì)的回頭率也會(huì)相對(duì)比較高。當(dāng)質(zhì)量和服務(wù)都滿意，部分客戶也會(huì)推薦其他消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，起到口碑營(yíng)銷作用，宣傳品牌。

利潤(rùn)最大化

白菜為什么是白菜價(jià)？黃金為什么是黃金價(jià)?因?yàn)榘撞硕啵S金少。如果黃金太多了，黃金就會(huì)變成白菜價(jià)，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細(xì)水長(zhǎng)流，千萬(wàn)不要讓顧客一次買(mǎi)個(gè)夠。一次，買(mǎi)個(gè)夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿足，厭煩，甚至覺(jué)得你東西不好。所以價(jià)格和產(chǎn)品的重量的設(shè)計(jì)不宜過(guò)多，定量剛剛好一次使用完。不要給顧客過(guò)多的恩澤。

整理來(lái)源：農(nóng)村電商研究院