想0粉、0元起步開店的人有福了,抖音電商剛剛發(fā)了三個“大紅包”!
2024/9/26 14:20:37次
近日，抖音電商正式對外發(fā)布了“新商成長三大利好”，新增了近200個類目開放企業(yè)/個體或個人店鋪類型招商，升級了“一證開多店”策略，部分類目商家保證金最高可降98.7%。而在此之前，抖音電商已經推出多項重磅惠商政策，如商品卡免傭、0元入駐、下調保證金、一證開多店、部分行業(yè)降傭免傭等等。除此之外，為扶持新手商家，抖音電商還將免費提供經營工具、流量扶持和資金補貼，目的就是讓新商入駐就能賺錢、迅速起量并持續(xù)做大。難怪有人感慨，抖音電商已經不是在常規(guī)招商了，而是在用“全程保姆式陪跑”服務給中小商家發(fā)紅包，商家很難不心動。數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音電商入駐商家數(shù)量同比增長了355%，如今，隨著新商成長三大利好的落地，今年這個數(shù)據(jù)很可能再創(chuàng)新高！“新商成長三大利好”，顧名思義是抖音電商面向新商家群體出臺的利好政策，為針對性解決新商從“入駐”到“冷啟動”再到“成長”三個關鍵階段的需求、痛點，制定了一攬子惠商計劃。通俗點概括，便是 “新開有政策、冷啟有扶持、成長有補貼”。抖音電商的“新開政策”，顯著變化是開店更簡單了，真正做到讓商家無憂入駐。一方面，抖音電商擴大了部分類目開放招商力度。這次，抖音電商新增了近200個類目開放企業(yè)/個體或個人店鋪類型招商，無疑將滿足相關類目優(yōu)質商家“入駐抖音電商，開辟新增長渠道”的愿望。另一方面，抖音電商大幅降低了入駐保證金的要求。過去很長一段時間，開個網店動輒要投入幾十上百萬的資金，居高不下的啟動資金往往是勸退中小商家的核心因素。為此，抖音電商不僅升級了“0元入駐”政策，0粉絲商家也能開通電商帶貨權限，并享受“企業(yè)號藍V認證”福利，真正做到“極速開店”，而且還進一步下調了保證金金額，直接大幅降低商家入駐成本。關鍵是，這次抖音電商的保證金再下調不僅覆蓋范圍廣，力度也是拉滿——將新增32個一級類目，能覆蓋平臺6成商家；且部分類目的最高降幅可達98.7%，或可為商家節(jié)省一筆可觀的資金。這也意味著，再小的個體、中小商家，也不用為入駐抖音電商的錢或資金發(fā)愁。值得注意的是，抖音電商已實行一段時間的“一證開多店”政策，也是降低商家開店門檻的“大招”。其作用原理是，商家可用單一營業(yè)執(zhí)照開多個店鋪，將有效減少維護、時間、人力等多項隱形經營成本。同時，在現(xiàn)有供應鏈優(yōu)勢、操盤經驗的基礎上，“一證開多店”可讓商家同步管理多個品牌或類目，進一步拉高銷量，擴展商業(yè)版圖。如今，這一廣受商家好評的策略再度升級，一證多開店2.0版本已覆蓋國內可經營全部類目。也就是說，“一證多開店”不僅僅對還未入駐的新商具備極致吸引力，對平臺現(xiàn)有商家同樣是一個重磅利好，現(xiàn)有商家可開啟店群經營模式，把生意盤子做得更大。此外，抖音電商還推出“日用百貨降傭”、“水果生鮮免傭”的政策。眾所周知，日用百貨與水果生鮮兩個品類，具有商家規(guī)模大、商品動銷快、用戶復購高等顯著特點。因此，無論降傭還是免傭，抖音電商都能幫商家節(jié)省一筆可觀的資金，讓商家多賺錢，相當于給商家發(fā)紅包。進駐后，迅速站穩(wěn)腳跟、達成預期的成交與增長，成為商家最核心的需求。為此，抖音電商推出全新的“成長陣地”， 在抖店首頁上線了 “新商家成長與權益”專區(qū)。電商天下認為，抖音電商的“成長陣地”可從兩個維度幫助商家完成冷啟動。其一，定目標，定方向！商家入駐一個新平臺，好比玩新游戲進駐新手村，難免有一個適應的過程，僅研究平臺運營邏輯或許就要花費不少時間。如何才能迅速從小白成長為能手？有一個清晰的成長目標或方向至關重要。抖音電商新商“成長陣地”就扮演了為商家提供經營指引、讓商家少走彎路的關鍵角色。在抖店首頁新增的“新商家成長與權益”專區(qū)，將冷啟動分為發(fā)品階段、動銷階段、30單出分階段和持續(xù)出單階段四個關鍵節(jié)點，且每個階段提供對應的成長任務，為商家冷啟動指明成長方向和經營目標。其二，給激勵、給動力！商家用心經營，目的自然是想盡快拿到好的結果。平臺此時給到必要的扶持與獎勵，幫助商家樹立信心，也是商家順利度過冷啟動階段的關鍵。因此，當商家跟著做完每個階段的任務，抖音電商也準備了豐富的專屬權益。比如，發(fā)品階段，首發(fā)商品可獲得千川新客隨心推券100元，引爆曝光，輕松吸粉；動銷階段，首單交易成功可獲得運費險30天免單100單的權益，助力商家安心省錢、訂單飆升；30單出分階段，商家在30天內賣出30單出體驗分后，賣的越多，流量越多，階梯流量加速包最高可得30%流量扶持。除此之外，新商家（入駐成功60天內的商家）無體驗分時，可通過申請延長賬期、提高商家保證金等方式加入精選聯(lián)盟找達人合作帶貨，并有機會參與平臺其他各類大促頻道活動。電商天下還了解到，未來新商家發(fā)品即享專屬“新商體驗分”，最高能有70分，從而輕松獲得參與各種大促活動的資格。邁過新手村、找到運營節(jié)奏，進入快速成長階段的商家，主要訴求或將轉向“擴大生意規(guī)模”、“降本增效”。而抖音電商針對這一階段商家的扶持政策，同樣可一句話概括：商家成長不停、平臺扶持不止。比如，抖音電商將持續(xù)給到商家 “流量補貼”，并為新商提供海量的達人合作機會。具體來看，針對90天入駐符合體驗分門檻的商家，每達成1個GMV里程碑，平臺將發(fā)放1個免費新商階梯流量加速包：15萬元GMV最高可得30%流量扶持，5萬元GMV最高可得20%流量扶持，2萬元GMV最高可得15%流量扶持，5千元GMV最高可得10%流量扶持。如此一來，抖音電商既從源頭上給流量、給曝光，又依托達人資源優(yōu)勢，在成交端幫帶貨、促轉化，雙向發(fā)力為商家生意增長提供源源不斷的動力。與此同時，抖音電商還準備了集“商品卡免傭權益”、“運費險”、“45天免息信用貸款”等為一體的“成本補貼大禮包”，實實在在為商家減負。其中，商家完成任選的 2-3個基礎任務，次月結算的商品卡訂單即可實時免傭。運費險方面，商家動銷1單即獲得30天100單免單權益，未來新商家還有機會出體驗分即享“運費險保費優(yōu)惠”，可獲得30天1000單、0.01元/單的成本補貼。通過免傭和運費補貼，抖音電商有效幫商家節(jié)省了開支，也能讓商家集中更多流動資金，用于擴大經營規(guī)模。此外，抖音電商還將為商家免費提供高效運營工具及專業(yè)培訓和全程陪跑指導。運營工具方面，抖音電商商家標配的官方經營診斷工具“抖音電商羅盤”，新商家入駐即可免費使用，從而獲得精準的經營數(shù)據(jù)與市場趨勢的分析研判能力；新商家也可免費使用官方智能客服機器人，既節(jié)省人力，又能保障服務效率與品質；除此之外，抖音電商相關指定軟件工具，新商也可限時免費使用；運營方法論方面，抖音電商將提供“運營方法指導”、“免費培訓課程”及“專屬社群服務”等專業(yè)協(xié)助，幫助新商掌握各種運營技能，加速成長。都說電商行業(yè)“流量機遇”早已消失，并進入存量競爭時代。但在抖音電商，似乎是另一幅景象。此前，抖音電商披露了一組數(shù)據(jù)：“去抖音買” 已經成為用戶生活的一部分，每天有 38 億流量進入直播間。顯然，如此龐大的流量對廣大商家而言，代表了無限商機。而抖音電商近一年來不斷讓利商家的動作則表明，抖音電商早就想到了商家前面，其流量優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、經營優(yōu)勢一直在向所有商家開放，讓所有商家都能通過入駐抖音電商，挖掘新的流量金山，享受電商行業(yè)的新發(fā)展機遇。當然，抖音電商是有節(jié)奏的開放。抖音電商最新發(fā)布的新商成長三大利好，側重于針對每個階段的商家痛點和需求點，給到環(huán)環(huán)相扣、全面覆蓋、持續(xù)加碼的扶持，幫助商家用更低的成本實現(xiàn)輕松開店、輕松運營、輕松增長，最終實現(xiàn)平臺與無數(shù)商家的又一次雙向奔赴。而從行業(yè)的角度，抖音電商新商成長三大利好政策的發(fā)布，又讓各界意識到：雖然電商早已紅海一片，但商家依舊有機會在抖音電商輕松獲得生意增長。讓電商生意回歸合理競爭、讓商家經營更省心省力，不僅是當前商家的共同心聲，實則也是各大平臺的責任義務。而抖音電商新商成長三大利好的本質，恰恰是為廣大中小商家打開了一個通往 “生意高速增長與爆發(fā)” 的窗口與渠道，此時搶抓時機入駐抖音電商或是商家明智的選擇。
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