備戰(zhàn)年貨節(jié)，電商平臺(tái)已經(jīng)向賣家下手了

1.年貨節(jié)的比拼開(kāi)始了

年貨大戰(zhàn)即將上演，各大電商平臺(tái)正在全力以赴地備戰(zhàn)，一場(chǎng)全新的電商較量即將拉開(kāi)帷幕。

目前，淘寶天貓、京東、抖音電商、快手電商、視頻號(hào)均已公布年貨節(jié)招商規(guī)則。

先來(lái)看看淘寶這邊的安排，報(bào)名截止日期掐得很緊，淘寶商家需在2024年1月26日前完成報(bào)名，而天貓商家則需在1月16日前完成。

圖源：天貓

整個(gè)活動(dòng)分為預(yù)熱期和正式期兩個(gè)階段，預(yù)熱期從1月17日20點(diǎn)開(kāi)始，持續(xù)到1月20日20點(diǎn)；正式期則從1月20日20點(diǎn)開(kāi)始，直至1月31日結(jié)束。

玩法方面，本次年貨節(jié)設(shè)置了“跨店滿減”和“官方立減”兩種玩法，具體的滿減檔位為：滿200元減30元。這樣的設(shè)置不僅可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，還可以鼓勵(lì)商家在活動(dòng)中提供更多高品質(zhì)的商品和服務(wù)，共同營(yíng)造出一種互利共贏的購(gòu)物氛圍。

為了鼓勵(lì)更多商家參與年貨節(jié)，淘寶天貓?zhí)峁┝烁鞣N基礎(chǔ)資源支持，包括店鋪?lái)?yè)面布置、滿減和立減工具等。不僅如此，他們還根據(jù)商家的不同運(yùn)營(yíng)方向，搭建了多種活動(dòng)會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，幫助商家展示更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

大家都知道，年貨節(jié)是淘寶天貓最重要的銷售活動(dòng)之一，也是商家們擴(kuò)大品牌影響力和提升銷售額的重要機(jī)會(huì)。

在這個(gè)時(shí)候，商家的積極參與對(duì)于新年伊始的業(yè)績(jī)至關(guān)重要。通過(guò)淘寶天貓的各種資源和活動(dòng)的支持，商家可以更好地把握住年貨節(jié)的銷售機(jī)遇，取得更好的業(yè)績(jī)。

如此背景之下，淘寶天貓積極利用各種策略和工具，竭盡全力地幫助商家提升銷售額，并增強(qiáng)其店鋪的影響力。

今年年貨節(jié)，淘寶天貓顯然傾注了更多的心血在賣家身上，試圖通過(guò)精心的布局和扶持讓賣家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

說(shuō)完了淘寶天貓，下面我們來(lái)看一下在元旦前夕就已公布招商規(guī)則的抖音電商。

這次“年貨節(jié)”大促，抖音電商主打的就是讓利給商家，通過(guò)官方立減、重點(diǎn)貨品（超值爆款）等玩法，幫助商家抓住促銷機(jī)會(huì)，讓生意獲得更大的確定性。

此外，抖音電商還為商家精心策劃了一系列扶持政策，如節(jié)盟計(jì)劃、恒星計(jì)劃，以及提前收款首筆不限額免息、45天免息的抖店貸款等，這些舉措都是為了讓商家在這次大促中取得更大的收益。

對(duì)于抖音電商而言，商家在本次年貨節(jié)中扮演著至關(guān)重要的角色。他們的積極參與和精心準(zhǔn)備，不僅是實(shí)現(xiàn)抖音電商銷售目標(biāo)的關(guān)鍵，更是推動(dòng)整個(gè)電商平臺(tái)發(fā)展的動(dòng)力。

除了淘寶天貓和抖音電商，快手電商和微信視頻號(hào)也早早公布了年貨節(jié)的招商規(guī)則。

快手電商在年貨節(jié)期間，將推出“萬(wàn)人團(tuán)”玩法，通過(guò)多場(chǎng)促銷活動(dòng)助力商家搶占年貨銷售先機(jī)，并提供單場(chǎng)最高200萬(wàn)的補(bǔ)貼額度，以及海量流量扶持鼓勵(lì)更多達(dá)人帶貨高性價(jià)比品質(zhì)年貨，可謂是重磅出擊。

圖源：快手電商

微信視頻號(hào)則推出了預(yù)約領(lǐng)券發(fā)放流量券、GMV目標(biāo)任務(wù)流量返券、技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免、榜單排名、今日大咖直播間和精選百大品牌六大平臺(tái)激烈政策，吸引更多商家積極參與年貨節(jié)活動(dòng)。

京東方面，參與招商報(bào)名并成功的商品將自動(dòng)打標(biāo)“年貨節(jié)”，享有京東年貨節(jié)專屬視覺(jué)氛圍包裝和搜索、會(huì)場(chǎng)等公域流量支持。同時(shí)，京東還將統(tǒng)一為所有商品開(kāi)通30天價(jià)保服務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后服務(wù)自動(dòng)關(guān)閉。

綜合以上各大電商平臺(tái)的公開(kāi)規(guī)則來(lái)看，本次年貨節(jié)的招商呈現(xiàn)出共同的特點(diǎn)，即加強(qiáng)對(duì)商家的重視與關(guān)懷。

隨著年貨節(jié)的腳步漸近，新的競(jìng)爭(zhēng)大戲已拉開(kāi)帷幕，各大電商平臺(tái)之間的火藥味愈發(fā)濃厚。

2.爭(zhēng)奪中小商家仍是主旋律

回顧最近幾年的電商行業(yè)，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)顯著的變化，那就是各大平臺(tái)對(duì)品牌商的爭(zhēng)奪熱情有所下降，轉(zhuǎn)而將重心放在了中小商家資源的爭(zhēng)奪上。

這一變化的出現(xiàn)，主要源于兩個(gè)核心因素：

其一，中小商家通常具有更高的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，能夠提供更優(yōu)惠的價(jià)格和促銷活動(dòng)，這使得他們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)中具有很大的吸引力。

以拼多多為例，過(guò)去幾年其憑借其簡(jiǎn)單易用的操作和0門(mén)檻的入駐方式吸引了大量中小商家入駐。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，入駐拼多多的中小商家數(shù)量已超過(guò)800萬(wàn)家。

圖源：拼多多App截圖

正是由于匯聚了眾多中小商家的力量，拼多多得以迅速崛起，成功把握住了下沉市場(chǎng)的機(jī)遇，成為電商行業(yè)的一匹黑馬。

從拼多多的成功案例中，我們可以清晰地看到中小商家在電商行業(yè)中扮演著舉足輕重的角色。他們具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和巨大的潛力，是推動(dòng)電商平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的核心力量。

在這種情況下，電商平臺(tái)紛紛將目光轉(zhuǎn)向了中小商家，通過(guò)為其提供更好的發(fā)展環(huán)境和更多支持，吸引其入駐平臺(tái)，以增加平臺(tái)的商品多樣性和服務(wù)品質(zhì)，提升平臺(tái)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

其二，中小商家通常具有更高的靈活性和創(chuàng)新能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)需求變化和新興消費(fèi)趨勢(shì)。

尤其在消費(fèi)者降級(jí)的大背景下，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求性價(jià)比。例如，“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比”“不是十五塊的視頻會(huì)員充不起，而是15塊的一頓飯更有性價(jià)比”等話語(yǔ)瘋狂刷屏各大社交媒體。

此時(shí)，具備靈活性和創(chuàng)新能力的中小商家顯然擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，把握新興消費(fèi)趨勢(shì)，提升用戶體驗(yàn)和滿意度。

這也是為什么淘寶天貓、抖音電商、快手電商和視頻號(hào)等電商平臺(tái)紛紛意識(shí)到中小商家的潛力和價(jià)值，并加大對(duì)其的支持和合作力度的根本原因。

從今年年貨節(jié)的招商規(guī)則來(lái)看，盡管各大電商平臺(tái)在籌備年貨節(jié)時(shí)各有側(cè)重，但爭(zhēng)奪商家資源始終是關(guān)鍵。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向B端，今年的年貨節(jié)將迎來(lái)一場(chǎng)更為激烈的商家爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

3.綜合電商需要打破常規(guī)

市場(chǎng)不斷演變，電商平臺(tái)必須及時(shí)跟上，否則將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

在2023年，電商行業(yè)依然處于一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中。

受到消費(fèi)市場(chǎng)萎靡不振、流量見(jiàn)頂?shù)榷嘀匾蛩氐挠绊?，雙11等大型促銷活動(dòng)的影響力逐漸減弱，淘寶天貓等電商平臺(tái)的增速出現(xiàn)放緩，甚至許多實(shí)力較弱的電商玩家在這一年里被迫退出市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了洗牌和重組。

《2023數(shù)字零售“死亡”名單》顯示，2023年數(shù)字零售領(lǐng)域企業(yè)中倒下110家，涉及綜合電商、服裝電商、美妝電商、生鮮電商、食品電商、導(dǎo)購(gòu)電商、母嬰電商等領(lǐng)域。其中，存活時(shí)間最長(zhǎng)的為8年9個(gè)月，最短的為6個(gè)月。

圖源：網(wǎng)經(jīng)社

從行業(yè)分布上來(lái)看，綜合電商“死亡”數(shù)量最多，達(dá)到49家；服裝電商18家，位于第二；美妝電商11家，位列第三。

從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，雖然綜合電商平臺(tái)仍是市場(chǎng)主流，但它們正面臨著前所未有的危機(jī)。

為了應(yīng)對(duì)這些危機(jī)，綜合電商平臺(tái)最需要采取的措施是與中小商家加強(qiáng)合作，提升商品多樣性和服務(wù)品質(zhì)，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

此外，傳統(tǒng)綜合電商平臺(tái)和新興綜合電商平臺(tái)都將低價(jià)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心手段，但這已經(jīng)不足以滿足消費(fèi)者的需求，未來(lái)尋找差異化的低價(jià)策略仍是破局的關(guān)鍵。

同一條路，也可以走出不同的步伐。各大綜合電商平臺(tái)互為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，彼此之間的合作和差異化發(fā)展至關(guān)重要。 

在今年的年貨節(jié)，打破常規(guī)、尋求差異化的低價(jià)策略或許是突圍關(guān)鍵所在。