淘寶放不下年終大促

近年來各平臺購物狂歡節(jié)鋪天蓋地向消費者襲來，從一開始的新鮮感到逐漸回歸理性和平淡，電商巨頭們看著不太理想的GMV，來回斟酌如何再次撬開消費者們的口袋。

雙11過后，淘寶又迎來了新的大促節(jié)日“年終好價節(jié)”，已于12月9日晚8點正式開啟。

圖源：淘寶官方

按往常來說，雙11過后便是雙12，但今年淘寶不按正常的套路出牌。淘寶方面稱雙12活動今年取消不再舉辦，淘寶雙12改名淘寶年終好價節(jié)，相比往年的“雙12”，折扣力度、商家規(guī)模、商品規(guī)模，全面大幅度提升。

淘寶不舉辦雙12的消息一出馬上沖上熱搜，一片唏噓過后網(wǎng)友們表示“對我們消費者來說，叫啥并不重要，重要的是價格便宜?！?/p>

網(wǎng)友看出來了，淘寶用好價節(jié)代替雙12，頗有換湯不換藥的意思。那么好價節(jié)會比雙12更便宜嗎？

具體來看，相比往年雙12大促，今年的淘寶年終好價節(jié)在折扣力度、商品規(guī)模等方面均有大幅提升。

除了淘寶商家，今年天貓品牌商家全面參與，官方立減商品8.5折起，不用湊單，一鍵就能打折。此外還有跨店每滿200減30，湊單門檻比雙11更低。

據(jù)了解，有商家透露，好價節(jié)商家報名時沒有卡價格，他的商品都是原價報的名。淘寶方面的消息表示，年終好價節(jié)期間，淘寶將加大對產(chǎn)業(yè)帶的支持，首次發(fā)布十大金牌星產(chǎn)地和十大新銳星產(chǎn)地。

從這個角度看，產(chǎn)業(yè)帶和工廠店或許將成為淘寶年終好價節(jié)“低價好貨”的主角，全平臺商品的折扣力度想必難比雙11。

好價節(jié)是淘寶在今年618的時候就上線了，定位為中小商家營銷IP，還上線了專屬會場。淘天集團阿里媽媽及市場公關(guān)總裁劉博表示，對于淘寶天貓，好價節(jié)將持續(xù)去做，不僅僅在今年618。

劉博還透露，淘天不做“全網(wǎng)最低價”，做的是“好貨好價”，“好貨”在“好價”之前，其涵義在于有價格競爭力的特色商品。

在價格力方面今年淘寶也是頻頻出現(xiàn)新動作，比如在推薦算法、專屬入口等方面給予低價商品更多的平臺流量支持，以提高其曝光度和銷售機會；

淘寶還根據(jù)不同的貨盤進行運營，結(jié)合行業(yè)類目和銷售形式進行差異化運營，以提升大促和日銷的價格競爭力。

這一系價格力舉措下來，平臺也提升了增量的空間。天貓雙11期間，大量淘寶天貓商家依靠價格力獲得生意爆發(fā)，僅三線以下市場就新增了2000余萬用戶和超1.4億筆訂單，雙11當日百億補貼成交額同比增長達到了7倍。

從目前來看，雙12改名好價節(jié)，意味著淘寶希望通過好價節(jié)進一步強調(diào)自身在價格方面的優(yōu)勢。

有業(yè)內(nèi)人士指出，品牌和中小商家對年終好價節(jié)高度投入，是淘寶價格力策略形成的正向循環(huán)。

電商大促風向變了 

淘寶改名背后也透露出，淘寶大促IP逐漸式微，面對拼多多低價強攻之下，淘寶迫切需要找到破局之道。

淘寶雙12活動在2011年首次上線，當天交易額達到了43.8億元。然而，隨著時間的推移，雙12活動的聲勢逐漸減弱，阿里已連續(xù)多年不公布雙12活動的成交額。

一直以來，雙12都是雙11的延續(xù)，目的是為了繼續(xù)刺激消費者的購物熱情，同時也為賣家提供年底清倉的機會。

但雙12已死的言論在不斷流出，因為無論是人氣還是流量，都缺乏存在感，且大促的玩法重復性太強。

實際上，雙12和雙11間隔不超過一個月，對電商平臺和商家來說，短時間內(nèi)連續(xù)辦兩場購物節(jié)消耗太大并不劃算；對消費者來說，連續(xù)參加兩輪促銷，同樣是對精神、錢包的一次考驗。

圖源：截自淘寶

此次更名，淘寶對好價節(jié)加大了投入力度，并首次引入大量品牌商家，參與活動商品數(shù)量同比增長近20%；淘寶好價節(jié)還將作為長線IP運營，持續(xù)加大投入力度。

淘寶重造雙12，意在將雙12與雙11區(qū)別開來，這也為淘寶好價節(jié)引入流量和話題，與其他平臺搶奪用戶。

同時，雙11作為大促的一個重要節(jié)點，全網(wǎng)都在低價、打折促銷的情況下。好價節(jié)的推出不失為給商家前期雙11銷售未及預期的情況給出的彌補措施。

雙12作為大促節(jié)日品牌的吸引力已經(jīng)疲軟，淘寶迫切需要一個新的低價活動IP來搶奪市場份額。

值得注意的的是，繼雙11在滿減基礎(chǔ)上首次大規(guī)模推出官方立減，一件打折，不用湊單后，好價節(jié)還推出了“官方立減商品8.5折起”。這也說明淘寶正在吸引更多的品牌加入大促活動之中。

與拼多多相比，淘寶在價格方面沒有明顯的競爭優(yōu)勢，淘寶的流量被進一步蠶食，整體流量增長不盡人意，這使得淘寶需要尋找新的出路。而強調(diào)好貨好價意在對標拼多多，主打好貨的性價比，逐漸建立起低價心智。

雙12熱度正在涌向抖快

雖說淘寶雙活動12改成好價節(jié)已經(jīng)引起一波流量，但是雙12活動卻成為抖快的主場。

具體來看，今年抖音平臺的“抖音商城雙12好物節(jié)”為期12天，活動時間為12月1日至12月12日。

圖源：截自抖音

在滿減活動上，抖音商城平臺推出跨店每滿150減20優(yōu)惠活動，并提供多種面額的消費券供消費者疊加使用。

另外，活動期間抖音電商將在商城專區(qū)的基礎(chǔ)上，推出超值購、秒殺等多個優(yōu)價頻道。

在商家端，抖音則推出跨店每滿減、抖音商城金卡、重點貨品等玩法，通過全域曝光扶持、優(yōu)惠補貼、精準人群集中曝光等多種舉措，幫助商家鎖定用戶需求。

快手方面，今年快手“雙12年終好物節(jié)”大促正式期為12月7日至12月12日，為期6天。

活動期間，快手平臺將拿出億級流量補貼，通過直播間流量扶持政策和貨品扶持政策，助力商家獲得確定性的生意增長。

例如，針對快手商城內(nèi)的“超級單品”，將啟動“低價好物”、“十萬單品”、“百萬單品”等專項扶持，通過億級流量激勵、平臺補貼和專屬折扣加碼，助力爆款好物實現(xiàn)高爆發(fā)。

從目前來看，抖快此次雙12都有意將流量導入商城，不斷培養(yǎng)消費者在商城購物的心智。

作為一個直播電商平臺，抖音大力發(fā)力貨架電商就是想在淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺搶奪用戶。另外，商城的“人找貨”的場景更有利于促進交易和提高復購率。

這也說明，貨架場正在成為抖音快手的必爭之地。今年抖音雙11戰(zhàn)報顯示，抖音商城雙11好物節(jié)超級品牌貨架場景迎來全面增長，品牌搜索GMV爆發(fā)至235%，商城GMV爆發(fā)至325%?？焓蛛p11泛貨架GMV則同比增長160%。

如此來看，想要繼續(xù)延續(xù)好價節(jié)淘寶還需要加大努力投入流量以及補貼，提升好價節(jié)的熱度。