視頻號帶貨的機會在哪里

2023/12/1 17:05:57

1.視頻號選品中心新增兩欄

被馬化騰稱為“全場的希望”的視頻號在今年仍保持較快增長,今年三季度視頻號總播放量同比增長超50%。


可以確定的是,與去年相比騰訊今年明顯加快了視頻號的商業(yè)化進程,對達人、商家扶持以及供應(yīng)鏈的完善上動作頻頻。


首先,體現(xiàn)在達人帶貨工具的更新頻次上。近日,視頻號的達人選品中心,新開設(shè)了“優(yōu)選好物”和“新人開單”兩欄。在“優(yōu)選好物”一欄中,達人可按系統(tǒng)默認推薦、價格高低、高傭金、熱銷四個維度篩選商品。


2df510eb0904d585f4c2fbdbed3d9039_format-jpg.jpg


圖源:億邦動力


這說明達人完全可以按照自己的段位以及帶貨偏好去篩選貨品,再通過上線與個人IP定位相符的貨品,完成內(nèi)容與商品的轉(zhuǎn)化。


而新人開單欄目,可為新入駐的達人在帶貨冷啟動期間提供選品參考,同時也對達人進行了分級化管理。對于達人來說,可參照該欄目快速起號入門帶貨,培養(yǎng)粉絲的忠誠度。


此外,每個商品的具體信息頁面可顯示該商品近30日的帶貨推廣數(shù)據(jù),其中包括銷量、瀏覽量、選品達人數(shù),三種數(shù)據(jù)以折線圖的形式呈現(xiàn),達人可查看30日內(nèi)的數(shù)據(jù)變化趨勢。達人在該頁面還可點擊“聯(lián)系商家”,直接與商家聯(lián)系合作。


視頻號還在本月18號推出“商品新手村”,對商品進行分級管理,累計公域場景結(jié)算訂單數(shù)低、商責(zé)糾紛率高的商品,將納入商品新手村,反之則移出。


今年10月中下旬,視頻號還上線了“爆款商品榜”。該榜單將商品按近7日結(jié)算銷量排序,商品進入榜單后,將根據(jù)近7天在視頻號站內(nèi)的結(jié)算銷量的高低進行排序。即銷售數(shù)量越大的商品,排名越是靠前。


另外,上榜商品信息還顯示近7日銷量、月銷量、傭金率和每單傭金額,按食品生鮮、服飾家居、個護美妝、圖書影音、母嬰玩具、寵物綠植、日用百貨等一級類目分類排序,同時設(shè)置“短視頻熱賣”一欄,并每日更新。


看得出來,視頻號這樣排序的目的是為了讓達人在選擇商品時,能夠快速尋找到適合自己直播間的高銷量商品。而上榜的商品類目也比較齊全,視頻號的供應(yīng)鏈搭建也比較完整。


今年一季度,視頻號日活躍創(chuàng)作者數(shù)及日均視頻上傳量是去年同期的兩倍多,擁有超過 10000個粉絲的創(chuàng)作者數(shù)是去年同期的三倍多。目前來看,對達人來說,不管是商品價格、傭金、還是銷量信息都呈現(xiàn)更透明的狀態(tài),相信會吸引更多達人到視頻號上帶貨。


與抖快淘不同,視頻號的商業(yè)化還在不斷推進之中,從今年的雙11來看,各直播電商平臺紛爭激烈,而視頻號目前還沒有直面對抗的能力。羅馬非一日建成,打造商業(yè)閉環(huán)對于視頻號來說還有很長的路要走。


2.視頻號達人門檻降低

除了帶貨工具的完善,近日視頻號還出了扶持達人、商家?guī)ж浀募钫摺?/p>


盡管這不是視頻號首次更新類似政策,但政策逐漸表現(xiàn)出達人的變現(xiàn)門檻正在逐步降低,視頻號意在引入抖快淘等外部頭部、中腰部達人和機構(gòu)來視頻號進行帶貨。


視頻號近日公布了直播帶貨達人/商家激勵政策與直播帶貨品牌激勵政策,兩份政策共同包括三個方面,冷啟動扶持政策;成長扶持政策;標桿案例扶持。


在冷啟動期內(nèi),每個視頻號允許冷啟動扶持1次。由達人/商家提供其他平臺后臺數(shù)據(jù)截圖或錄屏,經(jīng)由平臺審核通過即可。也就是說,在外部平臺的達人通過審核即可快速在視頻號起號、獲得平臺流量加持。


另外,在達人、商家站外GMV評判渠道上,新政策去掉了公眾號評判渠道,新增了小程序等渠道。


69e82158fdf594100251edc85141fd65_format-jpg.jpg

圖源:截自視頻號


騰訊公布的數(shù)據(jù)顯示,2020年小程序的日活躍用戶已超過4億,小程序超過百萬級體量。2020年1至8月,小程序?qū)嵨锷唐稧MV同比增長115%,品牌商家自營GMV同比增長210%,增長最快的行業(yè)是日化、奢侈品、購物中心和百貨,日化行業(yè)的增長高達1710%。


這表明,微信有意將小程序的電商能力導(dǎo)入到視頻號之中,實現(xiàn)公域流量撬動私域加快電商閉環(huán)。


另外,新政策意味著帶貨達人可以充分激活微信私聊、社群、公眾號、視頻號、小程序等多觸點下的粉絲,撬動更多私域用戶進入視頻號直播間促成轉(zhuǎn)化,直播結(jié)束后即有機會獲得平臺流量獎勵。


通常情況下,帶貨主播引入的觀眾成交量越多,平臺流量激勵也會越豐厚。


這也看出,對視頻號而言,電商是其未來發(fā)展的重中之重。馬化騰此前也提出,希望視頻號能更貼近交易,把電商閉環(huán)做好。


3.視頻號商業(yè)化新階段

從目前來看,視頻號商業(yè)化加快也意味著視頻號步入了新階段。


越來越多的外部達人、商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號挖掘新的流量,都想成為第一批吃螃蟹的人。平臺賺錢的能力成為達人、商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。


在2023年微信公開課PRO上,視頻號團隊曾披露,2022年視頻號直播帶貨規(guī)模保持高速增長,銷售額同比增長超8倍,平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%,客單價超200元。


而抖音、快手的客單價分別是90元、50-60元;客單價甚至高于淘寶天貓的120-150元,服飾、食品和美妝類是視頻號中最暢銷的三大類目。


相比其他成熟平臺,微信像一片未發(fā)掘的凈土給新入局者們留下更大的想象空間。對于新入駐的達人、商家來說,有政策活動激勵扶持,應(yīng)該能在視頻號快速立足。


按照目前的階段來看,視頻號的內(nèi)容豐富度與都抖快相比差距還是很大,存在紅利空間。


比如現(xiàn)在的頭部視頻號達人郭億易,據(jù)微盟披露,今年3月6日,郭億易第一次嘗試視頻號帶貨直播,首播銷售額就達到100萬+。


4fd8382a87231f21f0b1061602f49d4c_format-jpg.jpg

圖源:微盟達人合作公眾號


今年“視頻號6·18好物節(jié)”期間,郭億易創(chuàng)下單場帶貨金額超2000萬元的成績;雙11,郭億易已然穩(wěn)居視頻號超頭部達人的位置。可以看出,新玩家的破局機會還是蠻大的。


目前,達人、商家都在加速入局,包括中小商家、新銳品牌、成熟大牌等各種類型,視頻號商業(yè)化生態(tài)在逐步完善。


新榜研究院發(fā)布的《2023微信視頻號年中發(fā)展報告》報告顯示,目前視頻號頭部賬號流動性大,僅小半數(shù)類別能連續(xù)兩月蟬聯(lián)冠軍。


雖然視頻號整體流量在增長,但相比成熟平臺還有距離,可能暫時容納不了一些商家的規(guī)模化增長訴求。


當前的主要問題是,視頻號電商基礎(chǔ)設(shè)施依舊不完善,商家可運營的產(chǎn)品型工具較多,但是沒有比價系統(tǒng)、以及退貨售后等產(chǎn)品問題還未得到解決,盡管為商家?guī)砹烁呙c低退貨率,不過長期看可能影響消費者體驗。


不過,視頻號平臺的探索仍處于早期階段。隨著視頻號的商業(yè)化在逐步推進,這些問題有望得到解決。


當越來越多的達人、商家入駐視頻號平臺時,會產(chǎn)生更多的參考案例以及電商生態(tài)的也將得到完善。