SHEIN、Temu、TikTok、速賣通，誰能成為領(lǐng)跑者

電商出?！八男↓垺?，正在海外大殺四方。

所謂出?！八男↓垺保傅恼荢HEIN、Temu、TikTok Shop和速賣通。目前這四大跨境電商平臺正在在全球化的大背景下，加速跑馬圈地，一通“揮劍亂殺”。

下面讓我們分別來看一下“四小龍”近期的出海表現(xiàn)。

Temu方面，最新數(shù)據(jù)顯示，Temu今年第三季度的銷售額已突破50億美金，尤其9月份，其單日GMV甚至達(dá)到8000萬美金，月銷售額與上半年30億美元的GMV幾乎持平。

而隨著黑五、圣誕、假日季的持續(xù)爆單，Temu的GMV將會持續(xù)攀升，預(yù)計(jì)2023年全年將完成140億美元GMV。

要知道，早在2023年初，Temu就定下了全球全年160億美元的GMV目標(biāo)，雖然根據(jù)今年預(yù)估的GMV，Temu雖然并未達(dá)到目標(biāo)，但從增速上看，Temu的增長堪稱恐怖。

Temu美國市場GMV概況 圖源：36氪

自去年9月在美國上線以來，Temu便瘋狂開啟攻城略地，截至目前已完成全球40多個(gè)國家和地區(qū)布局，總用戶數(shù)突破1.2億人，平均每天要發(fā)出160萬個(gè)包裹，其中大部分包裹送往美國。

另外，Temu在日韓市場也不容小覷。數(shù)據(jù)顯示，自今年7月進(jìn)入日本和韓國以來，Temu當(dāng)?shù)氐南螺d量增長迅猛，穩(wěn)居日韓下載榜第一的位置。

或許是由于增速帶來的勇氣和信心，Temu很快就定下了新目標(biāo)。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》獨(dú)家報(bào)道，Temu目前已為2024年定下300億美元的GMV目標(biāo)，是今年預(yù)估GMV的兩倍還多。

綜合以上數(shù)據(jù)來看，Temu在海外混得風(fēng)生水起，上線一年多時(shí)間便成功席卷了跨境電商市場，后續(xù)將會繼續(xù)發(fā)力以取得更加優(yōu)異的成績。

SHEIN方面，數(shù)據(jù)顯示，其2023年的利潤預(yù)計(jì)為 25 億美元，相較去年上漲 150%，增長勢頭相當(dāng)強(qiáng)勁。

而在此之前，SHEIN在2020年的營收規(guī)模達(dá)到100億美元，已連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)100%以上的同比增長；2021年的銷售額達(dá)157億美元，同比增長89%；2022年的銷售額為227億美元，同比增長54%。

就這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，SHEIN無疑是出?！八男↓垺敝性鏊俦憩F(xiàn)最好的企業(yè)之一。

TikTok Shop 方面，10月27日至11月2日，美國市場支付 GMV 增長155%，訂單量增長145%，動銷商品數(shù)量增長133%；英國市場支付 GMV 增長153%，訂單量增長138%，動銷商品數(shù)量增長131%。

圖源：TikTok Shop跨境電商

同月，東南亞各大站點(diǎn)的賣家訪問量數(shù)據(jù)大增。泰國站的賣家訪問量數(shù)據(jù)增至380萬，增幅高達(dá)18.24%，越南站的賣家訪問量為750萬，較9月份環(huán)比上漲9.21%；菲律賓站的賣家訪問量為130萬，較9月份環(huán)比上漲12.73%……

由此可見，TikTok Shop已經(jīng)在廣闊的海外市場取得了巨大的成功。

速賣通方面，也并未落于下風(fēng)。尤其在韓國電商市場上，更是一騎絕塵。數(shù)據(jù)顯示，今年10月，速賣通月度用戶數(shù)飆升至613萬人，已超越韓國本土電商巨頭 Gmarket，成為韓國第三大電商平臺。

縱觀出?！八男↓垺弊罱膽?zhàn)績，不難看出，大家都有美好的未來，在全球電商市場中的分量和話語權(quán)正在持續(xù)提升中。

2.如何在內(nèi)卷中求增長？

優(yōu)異的出海成績背后，主要得益于出?！八男↓垺辈粩嗌壍拇蚍?。

先拿Temu來說，前不久，Temu與世界多家著名船舶公司，包括美森、以星、達(dá)飛、馬士基、中遠(yuǎn)海運(yùn)等，開展相關(guān)合作，旨在通過海運(yùn)快船形式運(yùn)送貨物，降低物流成本，解決跨境電商物流問題。

與此同時(shí)，Temu還加大了營銷引流的投入。第三方數(shù)據(jù)顯示，截至2023年第三季度中，Temu的PPC支出（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）約為2.424億美元，超越沃爾瑪?shù)?.71億美元，位居第二。

一手抓物流，一手抓信息流，雙管齊下的Temu成功在海外市場站穩(wěn)了腳跟。

再看SHEIN，路子明顯和Temu不太一樣。作為一家跨境快時(shí)尚公司，其過去憑借多年深耕海外的經(jīng)驗(yàn)，成功實(shí)現(xiàn)了全球200多個(gè)國家和地區(qū)業(yè)務(wù)的覆蓋，成為了出海“四小龍”中業(yè)務(wù)分布最廣泛的一家公司。

而今年以來，SHEIN為了在全球市場推進(jìn)平臺模式，開始加速并購第三方品牌。

8月，SHEIN對外宣布，其成功收購了快時(shí)尚女裝品牌Forever 21的母公司SPARC集團(tuán)，并拿下該集團(tuán)三分之一的股權(quán)；10月底，SHEIN收購了英國時(shí)尚零售集團(tuán)星獅集團(tuán)旗下的快時(shí)尚品牌Missguided，以及該品牌的所有知識產(chǎn)權(quán)；不久前，SHEIN又傳出競購英國時(shí)尚品牌Topshop的消息……

而在SHEIN收購以上品牌之前，它旗下品牌就已超過10個(gè)，包括年輕快時(shí)尚ROMWE、高端服裝MOTF、歐美快時(shí)尚EMERYROSE、內(nèi)衣品牌Luvlette、彩妝品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、寵物品牌PETSIN等。

SHEIN旗下品牌矩陣 圖源：SHEIN官網(wǎng)截圖

對SHEIN來講，“買買買”正是其成為真正意義上的全球化企業(yè)的重要途徑之一。

然后是TikTok Shop，由于印尼政府針對社交媒體推出了電商業(yè)務(wù)禁令，導(dǎo)致TikTok Shop印尼站點(diǎn)被迫關(guān)停，致使TikTok Shop在10月份的賣家訪問量暴跌62.5%，遭遇了前所未有的危機(jī)。

雖然印尼市場遭受重創(chuàng)，TikTok Shop只好黯然退場，但眾所周知的是“一條路走不通，還有另一條路”，美國市場作為中國企業(yè)出海的主戰(zhàn)場之一，逐漸成為TikTok Shop的布局重心。

從布局上看，TikTok Shop針對不同規(guī)模、不同經(jīng)營方式的商家，提供了不同的入駐形式，包括對跨境商家的規(guī)模進(jìn)行嚴(yán)格區(qū)分，動態(tài)調(diào)整支持力度和限制規(guī)則，保障商品品控、售后服務(wù)，減輕跨境商家、個(gè)人小店的運(yùn)營成本等。

基于以上行動，TikTok Shop美國小店以肉眼可見的速度飛快增長，成為其電商業(yè)務(wù)增量的重要來源。

最后是速賣通，今年雙 11 期間，速賣通不僅投入大量補(bǔ)貼和宣傳資源，開啟熱門地鐵線路廣告推廣、網(wǎng)紅團(tuán)購，還聯(lián)合速賣通代言人馬東錫，在韓國市場推出總價(jià)值 11 億韓元的“幸運(yùn)盲盒”，全面激發(fā)了消費(fèi)者購物欲望，最終成功做大了韓國市場的蛋糕。

韓國地鐵站的速賣通代言人及中國商品廣告

圖源：跨境電商要聞

目前看來，被稱為電商出?！八男↓垺钡乃儋u通、Temu、SHEIN、TikTok Shop，有的發(fā)力物流和信息流，有的加速并購，有的猛攻關(guān)鍵市場，有的押注新興市場……

雖然方向不同，但布局打法都出現(xiàn)了不同程度的升級，似乎有意要將平臺的核心競爭力提到最高。

隨著年末的腳步聲越來越近，擺在速賣通、Temu、SHEIN、TikTok Shop面前的只有一條路：加速出海步伐，在不斷激化的市場競爭中尋求新的增量。

3.低價(jià)競爭并非唯一手段

在競爭激烈的跨境電商市場中，有一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)：低價(jià)競爭是必然手段，只有抓住低價(jià)，才能抓住生意。

從一定程度上看，這種說法的確有道理，否則Temu、SHEIN兩大跨境電商平臺就不會席卷海外電商市場。

但是，低價(jià)競爭是一把雙刃劍。由低價(jià)帶來的競爭風(fēng)險(xiǎn)，以及隨之衍生而來的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的下滑，也嚴(yán)重地影響著跨境電商平臺的可信任度。

以Temu為例，2023年第一季度，其GMV接近10億美元（折扣后口徑），而折扣前的定價(jià)口徑GMV約為20億美元。按照這個(gè)數(shù)字進(jìn)行計(jì)算，Temu的商品折扣率達(dá)到了50%，大肆燒錢進(jìn)行低價(jià)補(bǔ)貼，仍是其關(guān)鍵打法。

在這種激進(jìn)的商業(yè)策略的指引下，Temu雖然贏得了超高的增速，但平臺卻經(jīng)常因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量差、貨不對板，以及虛假宣傳被用戶吐槽。

站在消費(fèi)者的角度看，跨境電商平臺的核心競爭力始終是產(chǎn)品，若產(chǎn)品質(zhì)量不好，價(jià)格再低也是白搭。

如此看來，只有深入把控貨源質(zhì)量，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，以Temu為代表的出?！八男↓垺辈拍苷业阶约旱墓?jié)奏，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

只有一邊做低價(jià)，一邊做品質(zhì)的跨境電商平臺，才能成為領(lǐng)跑者。