雙11最新戰(zhàn)況

今年的雙11大促即將迎來狂歡期，現(xiàn)回顧各大電商平臺最新“戰(zhàn)報(bào)”情況。

首先是淘寶天貓，11月3日，天貓雙11第一波售賣結(jié)束。淘天集團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11正式開啟以來，已經(jīng)有近200萬中小商家成交同比增長超過100%。

另外，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至11月7日，天貓雙11期間，淘寶天貓商家會員訂單增長連續(xù)多日增長超100%，包括服飾在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)表現(xiàn)亮眼，會員人群貢獻(xiàn)度近30%；淘寶天貓平臺老客復(fù)購訂單多日錄得同比兩位數(shù)增長，其中服飾、快消、運(yùn)動(dòng)戶外、食品等行業(yè)多日同比增長超45%。

10月31日晚8點(diǎn)，今年的天貓雙11正式開售，天貓新商家數(shù)據(jù)亮眼。今年參加雙11的新商數(shù)量同比去年提升55%。成交top5行業(yè)集中在消費(fèi)電子、服飾、食品、家裝家居、快消。雙11第一波開售，成交額同比增長100%，開售首日50余家第一次參加雙11的新商成交破千萬。

圖源億邦動(dòng)力

第四年參加天貓雙11的淘工廠也在近日發(fā)布最新數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，雙11開門紅（11月1日）單日訂單數(shù)同比增長80%，買家數(shù)同比增長近70%。 

另外，超過330個(gè)商家開門紅活動(dòng)期間破萬單，近1300個(gè)商家成交金額同比增長超過100%。商品詳情頁瀏覽次數(shù)同比去年翻倍增長，買家數(shù)同比增長近70%；直播板塊，成交訂單數(shù)及成交金額均較10月日均環(huán)比增長超100%，家清百貨成交金額環(huán)比增長近150%，服飾時(shí)尚成交訂單數(shù)環(huán)比增長超250%?；顒?dòng)期間淘工廠官方直播間瀏覽人數(shù)破千萬，成交訂單數(shù)近百萬，成交金額近2000萬，成交買家數(shù)超過60萬。

圖源淘工廠公眾號

在花唄分期服務(wù)，數(shù)據(jù)顯示，今年雙11淘寶天貓平臺上近300萬商家為消費(fèi)者提供了花唄分期免息服務(wù)。顧家家居今年投入超過千萬元進(jìn)行貼息，天貓店80%以上的商品都支持花唄分期免息。

雙11期間，榮耀投入分期免息的預(yù)算超過2000萬元，榮耀6成以上的手機(jī)支持花唄分期免息，容聲冰箱80%以上的商品都支持花唄分期免息，用于貼息的投入比去年增長了25%，不光線上，線下門店也向消費(fèi)者推薦分期免息商品。

圖源花唄官方

其次是京東，京東11.11首周（10月23日至30日晚間，下文同），近30個(gè)品牌銷售超10億元，近1.5萬個(gè)品牌成交額同比增長超5倍，近9000個(gè)品牌成交額同比增長超10倍。參與到今年京東11.11并實(shí)現(xiàn)生意增長的個(gè)人及個(gè)體戶店鋪數(shù)量，也較去年同期增長超11倍。

京東11.11開啟以來，超1.4億消費(fèi)者涌入“京東采銷官方直播間”享真低價(jià)。京東家電家居、3C數(shù)碼采銷直播間首周成交額環(huán)比上月同期均實(shí)現(xiàn)了10倍提升，京東超市首場采銷直播就創(chuàng)造觀看破千萬的記錄，約50名京東采銷熱情講解上百款真5折商品和全網(wǎng)超低價(jià)爆品，整場銷售破35萬件、50款商品上線即秒光。

圖源京東直播間

在京東“價(jià)?！狈?wù)方面，京東最新披露的雙11數(shù)據(jù)顯示，自10月23日晚8點(diǎn)開啟至11月7日零點(diǎn)，京東“價(jià)?！狈?wù)已為用戶節(jié)省4.28億元，“只換不修”換新商品價(jià)值達(dá)1.3億元，“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”保障1.2億訂的隨心退換，超400萬用戶使用“閃電退款”服務(wù)，“上門換新”換新商品超62萬件，“以舊換新”成交額同比增長13倍，京東云智能客服回應(yīng)9.89億次用戶咨詢。

在進(jìn)口商品方面，京東方面在11月6日公布關(guān)于相關(guān)成績單。京東11.11首周，京東國際進(jìn)口商品成交額同比增長55%，超700個(gè)品牌成交額同比增長超100%，其中，買手店、國家館、全球超市也實(shí)現(xiàn)了成交額同比超3倍的增長。10月31日開門紅晚8點(diǎn)開場10分鐘，京東超市國家館成交額同比增長700%。

圖源京東黑板報(bào)

拼多多目前只發(fā)布了雙11大促開門紅戰(zhàn)報(bào)。戰(zhàn)報(bào)顯示，大促期間，拼多多百億補(bǔ)貼用戶規(guī)模突破6.2億。其中，一線城市用戶訂單量同比增長113%，四五線城市下單金額同比增長167%。

據(jù)了解，拼多多于10月20日0點(diǎn)正式啟動(dòng)了今年的11.11大促，提前為消費(fèi)者送上每滿300減50、每滿200減30的雙檔消費(fèi)優(yōu)惠。此外，百億補(bǔ)貼也于10月23日首次上線“單件立減”玩法，在補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上疊加價(jià)格直降。

圖源拼多多APP

再者是快手，最新數(shù)據(jù)顯示，截至11月5日，快手雙11購物節(jié)進(jìn)度已過半，GMV同比增長85%，其中泛貨架場域GMV同比增長達(dá)160%，重點(diǎn)貨品池“大牌大補(bǔ)”整體GMV同比增長達(dá)300%。品牌商家整體GMV增長達(dá)300%，其中同比增長達(dá)100%的品牌數(shù)量超2300家。

圖源快手官方

具體來看，10月31日-11月4日，快手電商消電家居行業(yè)GMV同比去年增長648%，成交買家數(shù)突破100萬，品牌GMV同比增長741%。其中，手機(jī)類目GMV同比增長1200%，手機(jī)訂單量超去年雙11全周期；大家電類目GMV同比增長909%，GMV破千萬商家數(shù)11個(gè)，GMV破百萬商家數(shù)31個(gè)；美容儀器、生活電器、電子教育等類目均保持高幅增長。

10月31日-11月4日，快手電商家具家裝GMV同比增長529%。其中，行業(yè)四大類目（床類/床墊/沙發(fā)/桌類）在雙11正式期前兩日GMV同比增長超1200%，床類同比增長7135%、床墊同比增長2948%、沙發(fā)同比增長1859%、桌類同比增長1269%，整體破千萬銷售額的商家有8個(gè)。

在10月31日-11月1日，快手電商女裝行業(yè)同樣迎來“開門紅”大爆發(fā)，GMV同比增長70%，GMV連續(xù)兩日突破2023年年度峰值，100+女裝主播突破全年GMV峰值，破峰主播前兩日累計(jì)GMV同比增長超500%。同時(shí)，雙11大促前兩日快手女裝品牌GMV同比增長超300%，羽絨服類目累計(jì)GMV同比增長123%，毛呢外套類目累計(jì)GMV同比增長151%。

快手雙11官方省錢攻略

圖源快手官方

關(guān)于抖音，數(shù)據(jù)顯示，10月31日當(dāng)天，抖音電商多項(xiàng)數(shù)據(jù)突破全年峰值，品牌商家整體GMV增長145%，重點(diǎn)品牌GMV增長244%。其中貨架場品牌商家整體GMV增長203%，商城金卡底池品牌商品增長403%實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)，搜索GMV增長88%。10月20日至10月31日，超值購重點(diǎn)貨品池增長209%。

此外，服飾女裝品牌商家生意全面爆發(fā)，26個(gè)品牌成交破億，159個(gè)店鋪銷售額破千萬，成交破百萬的單品近千個(gè)；搜索、貨架場景齊開花，貨架場GMV同比去年提升97.8%，搜索GMV同比去年提升78.06%。美奢生活行業(yè)美妝、個(gè)護(hù)家清、珠寶奢侈品等品牌成交一路飆升，行業(yè)整體成交額同比去年同期增幅99%。

貨架場景下，美奢生活抖音商城支付成交額較去年雙11同期翻倍增長，百萬單品涌現(xiàn)166個(gè)，支付用戶數(shù)提升170%；品牌層面上，用戶消費(fèi)潛力大爆發(fā)。珀萊雅、歐萊雅、韓束、雅詩蘭黛等8個(gè)品牌爭相破億，297個(gè)品牌成交額增長明顯，增幅翻倍品牌達(dá)到162個(gè)。

抖音商城雙11戰(zhàn)報(bào)

圖源抖音電商觀察公眾號

關(guān)于小紅書，11月7日，小紅書公布雙11期間平臺電商新變化。數(shù)據(jù)顯示，截至11月3日，參與小紅書電商雙11的商家數(shù)量達(dá)到去年的3.7倍，日均購買用戶數(shù)為去年的3.8倍，實(shí)現(xiàn)了顯著增長。

另有數(shù)據(jù)顯示，截至11月3日，小紅書平臺上的品牌和買手，在今年雙11期間撮合數(shù)增速同比增長370%，品牌與買手的合作意愿持續(xù)走高。

小紅書直播負(fù)責(zé)人銀時(shí)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月3日，美護(hù)買手章小蕙、時(shí)尚買手董潔單場銷售額相繼破億，同時(shí)還成長出大量單場超過千萬元的買手。比如時(shí)尚買手短頭花，單場帶貨成績超過3300萬；家居買手野柿子小姐，雙十一期間單場帶貨成績超1700萬，相比較三個(gè)月前單場200萬的帶貨成績有數(shù)倍提升；僅有6萬粉絲的時(shí)尚買手Akikiyu，單場帶貨成績達(dá)到1071萬元。

小紅書買手新生力量也在雙十一期間嶄露頭角，出現(xiàn)一批開播僅在三個(gè)月內(nèi)單場銷售額就突破百萬的買手。美食買手“文森特別餓”，在第二場直播時(shí)銷售額就突破百萬；美護(hù)買手“我是珍珠啊”，9月她在小紅書開始第一場直播，一個(gè)月后單場帶貨成績突破300萬。

小紅書買手直播

圖源小紅書官方

唯品會數(shù)據(jù)顯示，在11.11提前購的限量爆款活動(dòng)中，女裝、男裝銷量整體同比增長30%以上，母嬰鞋服銷量同比增長51%，運(yùn)動(dòng)戶外銷量同比增長30%。

10月31日晚上8點(diǎn)，唯品會雙11大促正式開啟，數(shù)據(jù)顯示，雙11開幕盛典開售1小時(shí)，多個(gè)品類商品迎來銷量爆發(fā)。尤其，秋冬服飾銷量劇增，開售1小時(shí)，女裝整體銷量同比增長61%，男裝銷量同比增長近50%。

圖源唯品會官網(wǎng)首頁截圖

11月6日，B站公布了雙11種草和預(yù)售期最新銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，雙11種草和預(yù)售期（2023年10月1日至2023年11月1日），B站帶貨GMV同比增長229%。其中，直播帶貨GMV同比增長259%，視頻帶貨GMV同比增長190%。10月31日IP衍生品消費(fèi)品牌會員購單日GMV同比增長70%。

雙11種草和預(yù)售期，通過花火平臺接單的UP主人數(shù)同比增長40%，由“星火計(jì)劃”種草視頻引流的電商平臺店鋪銷量相比618期間增長83%。美護(hù)行業(yè)由B站種草視頻引導(dǎo)至電商平臺店鋪的新客率增長54%，某護(hù)發(fā)品牌新客率增長87%，某個(gè)護(hù)品牌新客率增長64%。

圖源嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號

與此同時(shí)，分期樂商城也公布了雙11第一階段成績單：10月19日20時(shí)至11月1日24時(shí)，平臺14天累計(jì)下單訂單數(shù)同比增長30%、下單用戶數(shù)同比增長42%，多品類商品迎來爆發(fā)式增長；與此同時(shí)，活躍用戶成交GMV（成交總額）同比增長45%，活躍用戶的黏性顯著增強(qiáng)。

分期樂商城雙11第一階段成績單

圖源揚(yáng)子晚報(bào)

在即時(shí)零售行業(yè)，今年雙11，美團(tuán)閃購聯(lián)合超80萬家線下門店、上線超100場直播。開門紅戰(zhàn)報(bào)顯示，在“數(shù)碼家電品類日”期間，手機(jī)銷售額同比去年增長800%，生活小家電增長300%，電視及洗衣機(jī)等大家電增長均超500%?！懊缞y個(gè)護(hù)品類日”當(dāng)天，美妝個(gè)護(hù)商品訂單量同比去年增長196%，其中，高端化妝品訂單量同比去年增長426%。

值得注意的是，今年雙11線下零售在美團(tuán)直播成為新亮點(diǎn)，借助美團(tuán)的“超級品牌日”、“超級品類日”、“直播”等營銷IP及工具，線下零售實(shí)現(xiàn)增長。在美團(tuán)閃購聯(lián)合華為推出“超級品牌日”期間，華為系列產(chǎn)品銷售額周環(huán)比增長1650%。10月29日-30日期間，Apple授權(quán)專營店直播期間，累計(jì)觀看人次破百萬、銷售額破億。10月28日，屈臣氏嗨播8小時(shí)，直播交易額及訂單量突破歷史峰值，直播引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)較日常提升256%。

圖源美團(tuán)官網(wǎng)

在生活服務(wù)方面，飛豬雙11開售一周，旅游商品成為消費(fèi)者今年加購的大熱門，預(yù)約使用進(jìn)度也大幅超越預(yù)期。飛豬數(shù)據(jù)顯示，截至目前，雙11期間成交額超100萬的旅游商家數(shù)量同比去年增長近5成，其中1/3都是新商家和時(shí)隔三年回歸的商家。

另外，已入駐天貓、餓了么、拼多多平臺的九州通互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院在雙11大促活動(dòng)中迎來開方高峰，日均出單量高達(dá)7萬單，助力電商平臺醫(yī)藥健康品類快速增長。

圖源飛豬APP截圖

除了關(guān)注各大電商平臺數(shù)據(jù)外，各知名主播在雙11大促活動(dòng)的最新戰(zhàn)報(bào)情況也值得一提。其中，李佳琦的首場“雙十一”預(yù)售直播，通過初步統(tǒng)計(jì)每個(gè)商品頁面的售價(jià)和銷量數(shù)據(jù)，顯示該場直播的GMV達(dá)到了95億元。與去年215億元的銷售額相比，李佳琦今年的銷售額下降了一半。據(jù)了解，該場直播在10月24日正式開啟。他的直播間共上架了約400個(gè)商品，價(jià)格從幾十元到上萬元不等。

10月22日，辛選官方發(fā)布消息稱，辛巴首戰(zhàn)雙11單品鏈接累計(jì)支付額破10億。

11月3日晚上6點(diǎn)半，李國慶開啟了淘寶直播首秀。開播時(shí)間比計(jì)劃的整整提早了1個(gè)小時(shí)，僅一小時(shí)銷售額就突破3000萬元。最終整場直播銷售額突破1億元。

圖源辛選官方微博