入淘一年,交個(gè)朋友帶貨超15億 電商行業(yè)
入駐淘寶一周年,交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)了高速增長。
近日,在入淘一周年之際,交個(gè)朋友控股副總裁、淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升表示,交個(gè)朋友入駐淘寶一年的銷售額已經(jīng)超過了15億,整體運(yùn)營也進(jìn)入到相對(duì)成熟和平穩(wěn)的階段。
公開資料顯示,2020年4月,羅永浩為了還債在抖音直播帶貨,打造了“交個(gè)朋友”直播間,帶貨首秀3小時(shí)GMV成功破億,一舉成為抖音第一大帶貨主播。隨后交個(gè)朋友以羅永浩為核心IP,繼續(xù)打造主播矩陣,逐步成長為行業(yè)頭部MCN機(jī)構(gòu)。
去年10月,交個(gè)朋友正式入駐淘寶。羅永浩打頭陣開啟直播首秀,首播銷售額超過1個(gè)億元。雙11期間,交個(gè)朋友在淘寶累計(jì)進(jìn)行二十多場直播,銷售了超5000種商品,粉絲突破1000萬,成為淘寶直播有史以來增長最快的公司。
2023年10月24日晚上7點(diǎn),羅永浩再度出現(xiàn)在交個(gè)朋友淘寶直播間。這次羅永浩上架了首艘國產(chǎn)大郵輪“愛達(dá)·魔都號(hào)尊享定制之旅”,定價(jià)2000萬,意向金18萬元,僅有一單。
羅永浩帶貨郵輪 圖源:西瓜視頻截圖
據(jù)介紹,這是郵輪包船定制產(chǎn)品在淘寶首次面向大眾消費(fèi)市場售賣。在交個(gè)朋友淘寶直播間上架,也是國產(chǎn)大郵輪首次亮相電商直播間。
醉翁之意不在酒。交個(gè)朋友無非是希望通過帶貨郵輪,在雙11打響聲勢(shì),以拿下更多市場份額。事實(shí)上,這個(gè)策略也頗有成效。這款定價(jià)2000萬的商品為直播間吸引了約1000萬人圍觀。
對(duì)于今年雙十一的目標(biāo),崔東升預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的大幅增長。與此同時(shí),他表示,“對(duì)于交個(gè)朋友而言,相對(duì)于過往看重GMV的增長外,今年我們也提出了DAU大幅增長的新要求。能否幫平臺(tái)引入更多新用戶,實(shí)現(xiàn)用戶更長時(shí)間的停留和捆綁,這是我們現(xiàn)在關(guān)注的事情?!?/p>
2.交個(gè)朋友發(fā)展勢(shì)頭迅猛
入淘一周年,交個(gè)朋友發(fā)展得如何?
在淘寶直播業(yè)務(wù)上,交個(gè)朋友加快了矩陣化布局。除了羅永浩直播間之外,交個(gè)朋友還開設(shè)了明道直播間等新的明星直播間、代運(yùn)營“聚劃算”官方直播間,以及籌備開設(shè)更多新的垂類直播間。
此前,交個(gè)朋友淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升曾表示,入駐淘寶直播將近一年的時(shí)間,交個(gè)朋友的帶貨額月環(huán)比保持著60%的高速增長。在交個(gè)朋友內(nèi)部,淘寶直播間已經(jīng)成為了標(biāo)桿樣板項(xiàng)目。
事實(shí)上,除了在淘寶取得快速增長,交個(gè)朋友今年在整個(gè)行業(yè)也取得了亮眼的成績。
2023年7月,港股上市公司世紀(jì)??普礁麨椤敖粋€(gè)朋友控股”,至此,交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)借殼上市,成為繼遙望科技、東方甄選后,國內(nèi)直播電商概念第三股。2023年10月25日,截至收盤,交個(gè)朋友控股最新市值14.77億人民幣。
不過需要注意的是,羅永浩并未直接持股交個(gè)朋友控股。2022年6月,羅永浩就宣布退出“交個(gè)朋友”管理層,工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。不過,羅永浩表示不會(huì)完全離開公司,未來仍然會(huì)以主播身份在交個(gè)朋友直播間活躍。
8月,交個(gè)朋友控股披露了2023年上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,交個(gè)朋友營收4.33億元,較去年同期增長215.5%;經(jīng)調(diào)整凈利潤約9463.5萬元,同比暴增1798%。
交個(gè)朋友財(cái)報(bào) 圖源:交個(gè)朋友控股公告
在帶貨成績方面,2023年上半年,交個(gè)朋友在各平臺(tái)直播間總GMV超過50億人民幣。截至2023年7月,交個(gè)朋友累計(jì)訂單總量超過1億,創(chuàng)造了超過200億元的GMV,訂單量和整體GMV仍在持續(xù)高速增長。
交個(gè)朋友取得如此亮眼的業(yè)績,也主要得益于多平臺(tái)經(jīng)營的戰(zhàn)略。
3.多平臺(tái)經(jīng)營是必然趨勢(shì)
市場人士分析,相比押注一個(gè)平臺(tái),各大頭部直播間選擇跨平臺(tái)經(jīng)營,多渠道帶貨是直播電商大勢(shì)所驅(qū)。
除了淘寶,2023年5月30日,交個(gè)朋友還與京東直播達(dá)成戰(zhàn)略合作。在京東618大促,交個(gè)朋友披露的618京東直播戰(zhàn)報(bào)顯示,618全場總銷售額破3265萬,全場訂單數(shù)量逾10.06萬,累計(jì)觀看人數(shù)超471.7萬。
至此,交個(gè)朋友成為繼遙望科技后第二個(gè)成功布局抖音、淘寶、京東三大電商平臺(tái)的頭部MCN機(jī)構(gòu)。
目前,交個(gè)朋友在抖音、淘寶、京東開啟三平臺(tái)直播,擁有多個(gè)垂直類賬號(hào),覆蓋酒水食品、美妝護(hù)膚、潮流服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等品類。
作為直播電商第一股的遙望科技,在去年年底就完成了抖音、快手、淘寶跨平臺(tái)直播的布局。
東方甄選也投身淘寶直播,開啟了多平臺(tái)布局道路。8月29日,東方甄選在淘寶開啟直播首秀,開播1小時(shí),直播間GMV突破1000萬元,在線人數(shù)突破210萬,最后1.75億元的銷售額,直接打破了東方甄選單日帶貨銷量的最高紀(jì)錄。在此之前,東方甄選還推出自有APP。
那么,為什么各大頭部直播間紛紛選擇多平臺(tái)經(jīng)營?
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2022年,我國直播電商行業(yè)的總規(guī)模為14354億元,同比增長19.5%。當(dāng)前直播電商行業(yè)已經(jīng)陷入紅海競爭的狀態(tài),經(jīng)過野蠻生長之后,行業(yè)增速趨于緩慢。
2017-1025年中國直播電商行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測(cè) 圖源:艾媒咨詢
當(dāng)大盤增長緩慢,單個(gè)電商平臺(tái)的增長自然也是有限的。
目前互聯(lián)網(wǎng)的玩法依然是流量為王,流量在哪里,消費(fèi)就在哪里。對(duì)于頭部直播間來說,在一個(gè)平臺(tái)發(fā)展,容易陷入增長瓶頸。尤其目前直播行業(yè)已經(jīng)陷入存量競爭時(shí)代,流量增長已經(jīng)觸頂,單個(gè)平臺(tái)的經(jīng)營已經(jīng)很難取得新的突破。因此,跨平臺(tái),是頭部主播和MCN機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)突破的必然之舉。
不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。企業(yè)進(jìn)行多平臺(tái)布局,相當(dāng)于在全網(wǎng)多了很多觸角,能夠觸達(dá)更多的消費(fèi)者,從而打造一個(gè)全網(wǎng)渠道的消費(fèi)品牌,實(shí)現(xiàn)多渠道覆蓋和多元化受益。多平臺(tái)運(yùn)營才能有更穩(wěn)定的盈利。
不同的平臺(tái)擁有不同的用戶群體和市場規(guī)模,公司在多平臺(tái)布局可以觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)市場,拓展銷售渠道。如此,公司可以接觸更多的潛在客戶,獲得更多的流量增加曝光度,提升業(yè)績。
像交個(gè)朋友、東方甄選在抖音平臺(tái)起家,后來都選擇了淘寶平臺(tái)進(jìn)行直播。市場人士分析,抖音是一個(gè)去中心化的平臺(tái),能為很多主播提供一炮而紅的機(jī)會(huì)。但在抖音平臺(tái)沒有常勝將軍,公司需要在公域不斷卷流量以留存用戶。與抖音相比,淘寶深耕電商領(lǐng)域,有著20年生態(tài)的沉淀,擁有巨大的體量,且在淘寶,主播更易沉淀私域流量,粉絲粘性也更強(qiáng)。
兩大電商平臺(tái)各有不同,吸引的用戶群體也不一樣,所以企業(yè)謀求多平臺(tái)布局,充分利用其他平臺(tái)的潛力,提高銷售額。
總的來說,交個(gè)朋友入駐淘寶為公司帶來了肉眼可見的成長和發(fā)展。隨著直播電商的紅利逐漸消失,行業(yè)競爭只會(huì)更加激烈。未來,為了實(shí)現(xiàn)增長,打破瓶頸,押注多平臺(tái),尋找更大的流量池是公司發(fā)展的必經(jīng)之路。
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