抖音的低價(jià)商品，正在威脅拼多多 電商之家

抖音的低價(jià)商品，正在威脅拼多多

1、當(dāng)農(nóng)村人也開(kāi)始抖音購(gòu)物

最近，感覺(jué)抖音商城上的東西便宜得越來(lái)越“沒(méi)有底線(xiàn)”了！

此前，有人做過(guò)比較，同一件東西，傳統(tǒng)的三大電商平臺(tái)中，京東最貴，淘寶次之，最香的是拼多多。

如今，拼多多的低價(jià)在抖音面前也只能算是一個(gè)小弟了。比如說(shuō)，同一塊金絲玉無(wú)事牌，京東上是小幾百，淘寶上是小幾十，拼多多上是小幾塊，只要你有足夠的耐心，在抖音商城上多蹲一會(huì)兒，多搜幾次，就可以用一塊多錢(qián)的象征性?xún)r(jià)格拿下來(lái)，關(guān)鍵是還包郵！

最可怕的地方，抖音商城的低價(jià)，還是商家們主動(dòng)生成的，這一點(diǎn)也是直播電商和傳統(tǒng)貨架電商的最大不同。

我們知道，淘寶等平臺(tái)上的商品上架后，價(jià)格在一段時(shí)間是恒定的；而抖音商城直接打通了直播間，有時(shí)，一些新號(hào)直播間為了吸粉，或者完成抖爸爸交給的銷(xiāo)售任務(wù)，會(huì)臨時(shí)在直播間推出史上最低價(jià)，直播間改價(jià)后，抖音商城同步降價(jià)，這樣就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)可能：當(dāng)你剛好在抖音商城搜索這個(gè)商品時(shí)，這個(gè)商品的價(jià)格剛好就處于歷史最低位，幾秒鐘過(guò)后，價(jià)格才恢復(fù)到正常水位。

這一方面體現(xiàn)了直播電商在價(jià)格上更靈活，另一方面，也可以說(shuō)抖音技術(shù)上的先進(jìn)，能做到瞬間完成改價(jià)這事，目前抖音電商是做得最徹底的。

抖音電商真香，這一點(diǎn)，現(xiàn)在連很多十八線(xiàn)城市以外的用戶(hù)都感受到了。

今年春節(jié)，很多人回村后都發(fā)現(xiàn)，很多大叔大媽們現(xiàn)在手機(jī)中打開(kāi)頻率最高的應(yīng)用已經(jīng)不是拼多多了，而是抖音。

一開(kāi)始，有人以為他們只是用抖音來(lái)刷刷視頻消遣時(shí)間，后來(lái)才知道村里很多人都在用抖音買(mǎi)東西。

當(dāng)農(nóng)村人也開(kāi)始抖音購(gòu)物，這已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)物行為了，而是反映了幾億消費(fèi)群體在消費(fèi)心理上的重大轉(zhuǎn)變！

而這種轉(zhuǎn)變的發(fā)生，和抖音電商下沉戰(zhàn)略上的布局有關(guān)。

2、做下沉市場(chǎng)，抖音比拼多多還出色

受制于消費(fèi)水平、基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)認(rèn)知等方面的原因，農(nóng)村等下沉市場(chǎng)不好做，阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)用十多年驗(yàn)證了這一點(diǎn)，直到拼多多的出現(xiàn)，才打破了這個(gè)魔咒。

原因也很簡(jiǎn)單，就拿農(nóng)村來(lái)說(shuō)，如今，村里的很多年輕人都在外打工，留守在家的都是一些老年人，他們的文化水平不高，對(duì)一些手機(jī)類(lèi)應(yīng)用也不敏感，所以一直到現(xiàn)在，很多人還是不習(xí)慣用淘寶和京東購(gòu)物。

但這些人也是有自身的弱點(diǎn)的：舍不得花錢(qián)，越便宜的東西越對(duì)他們有吸引力。

拼多多出現(xiàn)后，一方面，在APP的簡(jiǎn)便性上下功夫，讓中老年人在嘗試了幾次后也能掌握拼多多APP的基本使用技能；另一方面，用“砍一刀”的方式，將這部分喜歡低價(jià)的用戶(hù)牢牢吸附在自己的平臺(tái)上。

抖音電商則進(jìn)一步簡(jiǎn)化了購(gòu)物程序。為什么這樣說(shuō)？

首先用豐富的內(nèi)容吸引用戶(hù)一次次打開(kāi)抖音，這是前提；接下來(lái)，用戶(hù)在看視頻時(shí)，會(huì)同步出現(xiàn)一個(gè)下單鏈接，點(diǎn)擊這個(gè)鏈接后可以直接跳轉(zhuǎn)到抖音商城，在使用抖音商城時(shí)，幾乎沒(méi)有什么教育成本。

然后，很多人發(fā)現(xiàn)，原來(lái)抖音商城不止只有剛才下單的商品，而是各個(gè)品類(lèi)的商品都已經(jīng)備齊了，而且價(jià)格還比其他平臺(tái)更便宜。

下一次他們購(gòu)物時(shí)，就會(huì)直奔價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的抖音商城。

不難看出，在下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略上，抖音還是深諳人心的。

事實(shí)上，發(fā)力下沉市場(chǎng)，也是抖音電商近年來(lái)的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

想當(dāng)初，抖音剛剛進(jìn)入電商領(lǐng)域時(shí)，對(duì)品牌的引進(jìn)還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。當(dāng)時(shí)能進(jìn)入抖音平臺(tái)的，很多都是名聲在外的一線(xiàn)大牌。一直到羅永浩抖音帶貨時(shí)，他選擇的都是有品質(zhì)保證的品牌。

但是這也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：過(guò)分強(qiáng)調(diào)品牌，制約了抖音電商的發(fā)展速度，抖音在電商領(lǐng)域的量很難起來(lái)。

隨后，抖音有意加大了和白牌商家的合作力度，經(jīng)此一變，白牌商家對(duì)抖音電商的貢獻(xiàn)率也從2018年的10%擴(kuò)大到2021年的60%。

2021年，抖音嘗到了下沉市場(chǎng)帶來(lái)的巨大狂歡：有傳言稱(chēng)，2021年，抖音在電商領(lǐng)域的GMV為6800億元，同比增長(zhǎng)78.4%，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有得到抖音官方證實(shí)，但是不可否定的是，2021年，絕對(duì)是抖音電商真正意義上的崛起之年。

但抖音電商進(jìn)擊下沉市場(chǎng)的腳步并沒(méi)有就此打住。2022年雙11前，抖音上線(xiàn) 的“9塊9特價(jià)”專(zhuān)區(qū)，就被指是專(zhuān)為下沉市場(chǎng)而來(lái)的，如今這個(gè)專(zhuān)區(qū)已經(jīng)成為很多人購(gòu)物的樂(lè)園。

這兩年，隨著下沉戰(zhàn)略的推動(dòng)，抖音電商的交易額不斷放大，雖然抖音官方并沒(méi)有披露其每年的成交額到底為多少的習(xí)慣，但是根據(jù)此前流露的消息，2022年，抖音電商成交額已達(dá)1.5萬(wàn)億。

在整個(gè)電商領(lǐng)域，1.5萬(wàn)億的GMV是什么概念？相當(dāng)于拼多多2020年的GMV！

很難相信，這樣的數(shù)據(jù)是一家成立不到三年的新興電商平臺(tái)交出來(lái)的！

更恐怖的是，這對(duì)于抖音電商而言，還僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。

3、電商破局的時(shí)間不遠(yuǎn)了

最近，抖音在電商領(lǐng)域的幾個(gè)動(dòng)作，再次讓對(duì)手膽顫心驚。

首先，上線(xiàn)抖音超市，直接對(duì)標(biāo)天貓和京東。

2023年一開(kāi)始，市場(chǎng)迎來(lái)抖音超市正式上線(xiàn)的消息。事實(shí)上，抖音超市上線(xiàn)這事，已經(jīng)發(fā)生有一段時(shí)間了，之所以此前沒(méi)有引發(fā)關(guān)注，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)抖音電商的體量還不是很大，而現(xiàn)在則不一樣了，一個(gè)萬(wàn)億級(jí)GMV的平臺(tái)這時(shí)候推出超市，還不是明顯就要搶天貓和京東的份額嗎？天貓有天貓超市，京東有京東超市，以后，上抖音超市選商品，估計(jì)很快就成為很多人的生活日常了。

其次，入局外賣(mài)，感覺(jué)最受傷的是美團(tuán)。

幾天前，抖音準(zhǔn)備3月份在全國(guó)上線(xiàn)外賣(mài)業(yè)務(wù)的消息走漏后，最先受到驚嚇的不是別人，正是本地生活服務(wù)市場(chǎng)的老大美團(tuán)。當(dāng)天，美團(tuán)的市值爆跌近7%，也反映了市場(chǎng)普遍看好抖音，看低美團(tuán)的心理。雖然后來(lái)抖音官方稱(chēng)其在全國(guó)上線(xiàn)外賣(mài)業(yè)務(wù)并不實(shí)，但是，目前已經(jīng)有商家表示，他們已經(jīng)收到抖音官方的入駐邀請(qǐng)。

分析起來(lái)，抖音進(jìn)入外賣(mài)這事的看點(diǎn)在哪里？一是這是美團(tuán)和抖音在本地生活服務(wù)領(lǐng)域的首次正面短兵相接，對(duì)于誰(shuí)能成為第二大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)至關(guān)重要；其次，通過(guò)這件事，美團(tuán)和餓了么再次相見(jiàn)于江湖，而且這一次，有了抖音的翼護(hù)，餓了么的戰(zhàn)術(shù)選擇可以更加從容，看來(lái)，美團(tuán)和餓了么的斗爭(zhēng)，還沒(méi)有到終局的時(shí)候。

又是商城，又是超市，又是外賣(mài)，如果這些業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，抖音的電商版圖將會(huì)成倍成倍地?cái)U(kuò)大。抖音對(duì)電商的野心，可謂大矣！

而為這些業(yè)務(wù)提供源源不斷動(dòng)力的，不是別的，正是抖音在下沉市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)。

事實(shí)上，自從拼多多站穩(wěn)五環(huán)外后，雖然阿里、京東隨后也步其后塵進(jìn)入下沉市場(chǎng)，但是客觀(guān)而言，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有自身的屬性，以及他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的理解不同，并不是所有的平臺(tái)都能贏得下沉市場(chǎng)的人心。

我身邊的很多朋友，就非常不理解為什么京東要搞一個(gè)京喜，用沒(méi)有保障的貨品毀掉自己多年建立起來(lái)的好名聲。

也就是說(shuō)，現(xiàn)階段，下沉市場(chǎng)上看上去有很多對(duì)手，但是這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是不充分的。

競(jìng)爭(zhēng)不充分的市場(chǎng)，也是一個(gè)高潛力市場(chǎng)。誰(shuí)能拿下這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就可能成為改變整個(gè)電商格局的一股重要力量。

從現(xiàn)在的情況來(lái)看，抖音，分明已經(jīng)拿到了打開(kāi)下沉市場(chǎng)的那把密鑰。

事實(shí)上，2020年之前，沒(méi)有找到合適電商模式的抖音一直將流量倒流給淘系和京東，自己只是通過(guò)向淘系和京東販賣(mài)流量為他們促成交易。

此后，抖音上線(xiàn)抖店，將流量留給自己，這才有了自己的電商交易。隨后，抖音又慢慢開(kāi)拓出更多的電商業(yè)務(wù)，電商規(guī)模一步步放大。

而自從以抖音為代表的短視頻和直播電商崛起后，國(guó)內(nèi)電商的市場(chǎng)份額這兩年也在悄然生變：2021年，當(dāng)時(shí)的淘系還占據(jù)了53%的份額，接下來(lái)是京東的20%，拼多多的15%，抖快的9%。

而在過(guò)去的這一年多的時(shí)間里，傳統(tǒng)電商的增長(zhǎng)速度大大放緩；與此同時(shí)，短視頻和直播電商的增長(zhǎng)還在持續(xù)，特別是抖音電商，更是幾乎在所有電商板塊上都高速前行。

所以問(wèn)題來(lái)了：到今年年底，淘寶、京東、拼多多三家獨(dú)大的格局還能維持嗎？

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原文作者：電商之家

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