2023年，跨境電商三大機(jī)遇已出現(xiàn)

       2023年，跨境電商三大機(jī)遇已出現(xiàn)

年底了，SHEIN在全球的擴(kuò)張步伐并沒有停下來。而且這一次，SHEIN直接在Zara的老巢——時(shí)尚之都西班牙完成逆襲，登上時(shí)尚領(lǐng)域銷售額排名前三的位置，銷量已經(jīng)趕上了Zara。

作為一個(gè)外來的和尚，這已經(jīng)不是SHEIN第一次在別人的地盤“鵲巢鳩占”了，也從另一個(gè)側(cè)面說明：時(shí)間來到2023年，跨境電商這把火，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到燒盡的時(shí)候！

事實(shí)上，回首整個(gè)2022年，雖然國內(nèi)電商流量的獲取越來越難，國內(nèi)電商增長也變得越來越奢侈；但是，跨境電商的腳步卻越越穩(wěn)。

展望2023年，跨境電商的一些新動(dòng)向已經(jīng)出現(xiàn)。

一、高速增長已成為過去式，但跨境電商規(guī)模還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大

大環(huán)境打個(gè)噴嚏，局部就會(huì)跟著感冒。

不可否認(rèn)的是，隨著前幾年大環(huán)境的改變，全球跨境電商市場的消費(fèi)熱情一直沒有明顯高漲。美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)：2022年三季度美國線上銷售額增長10.8%；反觀2020年三季度，這一增速為49.7%——相比于2年前，老美的電商增速已然放緩了不少。

無獨(dú)有偶，Insider Intelligence 此前的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)也顯示，今年全球電商銷售增長9.7%，這是近12年以來的最低增速。

當(dāng)然，這10%左右的全球平均電商最低增長速度，對于國內(nèi)跨境電商而言，則無異于拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長的一駕跑得最快的馬車。

今年12月底，艾媒咨詢曾發(fā)布過一份中國跨境電商報(bào)告，報(bào)告指出，2021年國內(nèi)跨境電商出口規(guī)模為1.44萬億元，同比增長24.5%。隨著政策的推動(dòng)和形勢的回暖，預(yù)計(jì)2024年，規(guī)模將接近3億元。

原因不難揣測：大環(huán)境變化后，一些海外消費(fèi)者也“東學(xué)西漸”，逐漸養(yǎng)成了線上購物的習(xí)慣。所以，就算生活逐漸正常化，線下實(shí)體重現(xiàn)活力，因?yàn)榇饲暗木€上購物習(xí)慣也已經(jīng)融入人們的觀念，電商對經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用仍然還在。

這一點(diǎn)從去年美麗國的黑五表現(xiàn)上也可以看得出來。

去年黑五期間，美國的線上線下數(shù)據(jù)非常有意思：一方面，黑五期間美國的線上購物支出達(dá)到91.2億美元，增長不是很快，但是也創(chuàng)下了新的線上消費(fèi)紀(jì)錄；另一方面，當(dāng)時(shí)的美國已放開有一些時(shí)日，但是線下實(shí)體店在黑五期間也沒有出現(xiàn)所謂報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

這說明了什么？電商，已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。

所以，從趨勢上看，2023年，隨著人間煙火氣的回歸，線上消費(fèi)需求并不會(huì)萎縮，由此帶動(dòng)跨境電商的規(guī)?；砷L。對國內(nèi)的跨境賣家而言，跨境電商的這座金礦，并沒有挖空。

二、新興市場還是跨境電商的大藍(lán)海

在國內(nèi)，線上電商經(jīng)過近20年的發(fā)展，該開發(fā)的流量已開發(fā)殆盡，該創(chuàng)造的增長神話已不可復(fù)制；在國內(nèi)電商接近飽和的狀況下，國外市場，特別是一些新興市場，對中國賣家的吸引力越來越大。

要知道，全球范圍內(nèi)一共有200多個(gè)國家和地區(qū)，這些國家和地區(qū)在電商發(fā)展上的程度不一樣。比如說，一些發(fā)達(dá)的歐美國家，電商設(shè)施比較完備，并且已經(jīng)出現(xiàn)了一些獨(dú)霸一方的電商巨頭，外來的電商平臺想要再“染指”這些成熟的市場，難度非常之大；而在東南亞、中東、東歐等一些地方，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在的情況就像淘寶當(dāng)年剛剛在國內(nèi)推出時(shí)一樣，怎么做都可以賺到錢。

此前，Insider Intelligence 就進(jìn)行過一項(xiàng)預(yù)測：2022年零售電商增長最快地區(qū)是東南亞和拉美，分別以20.6%和20.4%領(lǐng)跑全球。淡馬錫等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2022東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》也指出，目前東南亞相較其他地區(qū) GDP 增長的同時(shí)受到通貨膨脹的影響較小，預(yù)計(jì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)到2025年還將以17%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長。

在這也為什么，阿里旗下的Lazada，知名跨境電商平臺Shopee，TiktokSshop等跨境電商平臺都不約而同的奔赴東南亞和拉美等地區(qū)的原因：這么一塊好吃的蛋糕，不可能沒有人惦記。

而且，國內(nèi)跨境電商平臺的野心還不止于此：他們看見了近在眼前的藍(lán)海，還從更遠(yuǎn)的紅海中發(fā)現(xiàn)了新的藍(lán)海。

今年9月，拼多多旗下的跨境平臺Temu上線時(shí)，第一站就選在了美國，結(jié)果也讓人振奮：Temu上線剛剛四個(gè)多月，就以低價(jià)玩法成為其打開美國市場大門的密碼，硬生生的在以“排外”著稱的美國市場殺開一條血路，在美國的安裝量達(dá)到了超過1000 萬次，成為 11 月 1 日至 12 月 14 日期間美國所有類別中下載次數(shù)最多的移動(dòng)應(yīng)用程序。

另一個(gè)跨境電商平臺Shein則借力國內(nèi)供應(yīng)鏈加快產(chǎn)品上新速度，通過網(wǎng)紅帶貨模式為平臺做推廣，源源不斷地將大批好而不貴的商品輸出到海外，成為海外用戶最受歡迎的跨境電商平臺。

今年11月，阿里巴巴也推出了新的出海平臺Miravia，該平臺的主攻地區(qū)是西班牙；這是阿里在東歐小有成就后，正式將手伸向了歐洲的核心地區(qū)。

從目前反饋回的數(shù)據(jù)來看，在國內(nèi)跨境平臺不斷加大出海的同時(shí)，國內(nèi)跨境賣家在過去一年的成績非常不錯(cuò)：今年上半年，我國跨境電商的進(jìn)出口交易額同比增長28.6%，和國內(nèi)電商“正向增長即為勝利”相比，這樣的增長速度是不可想象的。

三、品牌化、正規(guī)化成跨境電商勝負(fù)手

對所有國內(nèi)跨境賣家而言，過去的一年，轟轟烈烈的亞馬遜封號事件至今仍然讓他們記憶猶新。

封號事件也從另一個(gè)角度對跨境商家的品牌化、正規(guī)化提出了新的要求。

先說品牌化，封號事件本身就說明，跨境電商的野蠻生長已經(jīng)成為過去式；2023年，跨境電商正式進(jìn)入下半場。在下半場入場的對手越來越多，平臺的標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)苛的情況下，靠低價(jià)取勝的同質(zhì)化競爭沒有任何出路，賣家要想從海量商家中脫穎而出，做好品牌化營銷是不得不走出的一步棋子。

再說合規(guī)化。對任何一個(gè)行業(yè)而言，在經(jīng)過了一段時(shí)間的高速增長后，都會(huì)有一只“無形的手”捏著一只看不見的大剪刀，給這個(gè)行業(yè)修枝剪葉。這個(gè)行業(yè)都能長治久安，獲得良性發(fā)展。

在品牌化和合規(guī)化建設(shè)下，我們看到，2022年跨境電商的玩家榜有了明顯的變化：出海新勢力Temu在海外異軍突起，TikTok Shop憑借流量優(yōu)勢謹(jǐn)慎布局，但是誰也不能低估TikTok Shop通過直播帶貨有朝一日帶來的驚人反彈力。

與此同時(shí)，一些曾經(jīng)風(fēng)光無限的跨境平臺，比如說，洋碼頭、蜜芽等幾乎被團(tuán)滅。要知道，僅僅在幾年前，洋碼頭還是在獨(dú)立類進(jìn)口跨境電商平臺銷售份額占比排名第一的平臺！

為了避免提前出局，一批電牌跨境賣家不得不重新規(guī)劃自己的路線。

其中最有代表性的是寶尊電商，作為電商代運(yùn)營行業(yè)老大，背靠著阿里巴巴優(yōu)勢資源的寶尊電商這些年的日子卻一直過得很不如意，目前已連續(xù)五個(gè)季度虧損；今年11月，寶尊電商宣布計(jì)劃用2.9億收購美國時(shí)尚品牌Gap的大中華區(qū)業(yè)務(wù)。看中的就是Gap作為國際品牌在服裝市場的品牌影響力。就像有人說的，這次收購“既是幫助Gap適應(yīng)中國市場，服務(wù)好中國消費(fèi)者，也是寶尊的一次關(guān)鍵的戰(zhàn)略迭代”。

寶尊電商僅僅是跨境電商的一個(gè)縮影。從寶尊電商身上不難看到，2023年，是舊勢力退去，新格局重塑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。從東南亞到歐美，從 To C 到To B ，從依附于第三方平臺到獨(dú)立站，2023年，每一個(gè)入場的玩家都面臨著新的挑戰(zhàn)，也存在著新的商機(jī)。

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原文作者：首席電商觀察

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