中國電商太厲害了,拼多多Temu、Shein突飛猛進(jìn)

2022/12/21 14:09:50

  中國電商太厲害了,拼多多Temu、Shein突飛猛進(jìn)

一、超越北美兩大主流平臺,Temu和Shein做到了!

國內(nèi)跨境電商平臺在海外的逆勢擴(kuò)張還在繼續(xù)!

幾天前,國內(nèi)跨境電商的“雙子座”——拼多多旗下的Temu和知名跨境電商平臺Shein雙方在北美市場超越兩大傳統(tǒng)主流平臺Wish和速賣通,更是實(shí)現(xiàn)了對兩大老牌平臺新蛋(newegg)和Overstock 的降維打擊!

769.jpg

實(shí)際上,這已經(jīng)不是Temu和Shein第一次在海外“殺瘋”了。

先說Shein,Shein這幾年一路披波斬浪,在海外市場不斷開疆辟土,今年4月的估值一度達(dá)到1000億美元。

可能很多人對1000億美元的估值還沒有什么概念?這么說吧,阿里巴巴當(dāng)前的市值是2200億美元,拼多多的當(dāng)前市值是1100億美元,京東的當(dāng)前市值是885億美元,也就是說,Shein上市后,其市值有可能達(dá)到阿里巴巴的一半,和拼多多并駕齊驅(qū)的同時(shí)超越老牌電商平臺京東!

所以,如果你還以為Shein 只是一個(gè)“賣低價(jià)服裝的跨境電商平臺”,你有可能沒有真正理解這家公司的內(nèi)在價(jià)值。

Shein最大的優(yōu)勢是平臺龐大的自然流量。

雖然Shein仍然需要從蘋果、谷歌、Facebook等一、二級入口導(dǎo)入流量,但是數(shù)據(jù)顯示,至少一半以上的用戶,是直接訪問Shein的官網(wǎng),這一點(diǎn),是其他所有平臺很難企及的。

770.jpg

也就是說,對所有國內(nèi)跨境賣家而言,Shein的創(chuàng)新性在于:它真正提供了一個(gè)獨(dú)立的、自足的觸達(dá)海外用戶的入口,更為國內(nèi)跨境平臺和海外電商平臺的正面競爭打了一個(gè)完美的樣板,這是包括速賣通在內(nèi)的跨境平臺都沒有解決的問題。

Shein之后,將自然流量做的更大,更兇猛的,是Temu。

你很難相信,Temu作為一個(gè)今年9月才剛剛登陸美國市場的App,竟然在不到兩個(gè)月的時(shí)間里,就成功超越實(shí)力強(qiáng)勁的亞馬遜、Shein、沃爾瑪?shù)葢?yīng)用,登上美國App Store免費(fèi)購物應(yīng)用榜第一的位置。

有人說,Temu在北美的成功,邏輯很簡單:以低價(jià)占領(lǐng)市場。

如果真的這樣解讀Temu,說明你對海外用戶的特點(diǎn)還是不夠深入。

電商報(bào)發(fā)現(xiàn),很多海外用戶在收到Temu的商品后,評論最集中的點(diǎn)不是價(jià)格便宜,而是:本來覺得東西這么便宜質(zhì)量肯定會很差,沒想到Temu上東西的品質(zhì)竟然出奇的好!

771.jpg

看來,是時(shí)候重估Temu和Shein了。




二、Temu和Shein的“逆襲”,并不偶然

有意思的是,Temu剛上線時(shí),就有意無意將自己的模仿對象放在“前輩”Shein身上,并且當(dāng)時(shí)就從Shein定向招募了一批有經(jīng)驗(yàn)的員工。

現(xiàn)在回過頭來看這兩家公司,兩者在低價(jià)高品、暢通供應(yīng)鏈等方面的確是殊途同歸,這也從另一個(gè)側(cè)面解釋了為什么做跨境電商的千千萬,唯獨(dú)這兩家平臺“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。

政策層面釋放出的利好,是兩家平臺規(guī)模放大的先決條件。

這世界其實(shí)沒有那么多的風(fēng)口行業(yè),但是跟著國家政策走,就有可能“誤入”風(fēng)口的藕花深處。近年來,國家在開放跨境電商試點(diǎn)城市、深化跨境電商模范區(qū)等方面一直在穩(wěn)定推進(jìn),特別是今年年初的RCEP生效后,各地跨境貿(mào)易也迎來發(fā)展高峰。比如說,在傳統(tǒng)電商平臺最近幾季的財(cái)報(bào)“正增長即勝利”的背景下,廣州這座擁有了Shein、唯品會、洋蔥、棒谷科技等在內(nèi)的頭部跨境企業(yè)的城市今年(截至今年11月底)的跨境電商競爭同比增長了162.69%!

772.jpg

強(qiáng)大的國內(nèi)供應(yīng)鏈體系,是Temu和Shein在海外成功打造出差異化優(yōu)勢的重要支撐。

以Shein為例,它最為人稱道的一點(diǎn),就是“柔性供應(yīng)鏈”。而在此之前,我們提到“柔性供應(yīng)鏈”時(shí),說得最多的是ZARA等歐洲巨頭;隨著近年來國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶布局、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的完善,完整的面料市場、輔料市場、跨境物流市場、賣家市場形成,立足于廣告服裝帶的Shein加大原創(chuàng)設(shè)計(jì)力度,對市場的洞察能力越來越強(qiáng),產(chǎn)品上新的速度也越來越快,依托于老歐洲陳舊供應(yīng)鏈的ZARA等品牌明顯已經(jīng)有些跟不上Shein的節(jié)奏了。

773.jpg

做好本土化,是Temu和Shein做得最成功的地方。

所有平臺和賣家出海,都無法繞開海外巨頭,這說明國內(nèi)平臺在海外的本土化一直都是困難重重。以亞馬遜為例,作為全球最大的電商平臺,正是因?yàn)樵谥袊谋就粱《坏貌辉?019年退出了中國市場。

而Temu和Shein本土化的成功,都是先在中國搞掂一批核心供應(yīng)商,拿到相對較低的價(jià)格,然后針對海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣,通過數(shù)字化營銷提供價(jià)優(yōu)品高的商品(同樣的商品,比亞馬遜等本地平臺上的價(jià)格整體要便宜不少),給海外用戶帶來了超出預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn)。

當(dāng)然,對整個(gè)跨境電商行業(yè)而言,Temu和Shein的意義,還不止于此。




三、中國模式即將席卷全球?

中國企業(yè)的跨境出海之旅,其實(shí)很早以來就開始了。

早在1999年,阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)中就包括了外貿(mào)出海,SHEIN是在2008年通過婚紗品類直接打蒙一眾海外巨頭,字節(jié)跳動和Shopee則在2015年明確提出全球化戰(zhàn)略……

只是看上去,中國企業(yè)的出海之路看上去雖然有所開拓,但是想要形成規(guī)?;?,比如說,直接和亞馬遜等平臺競爭,看上去還是遙不可及。

有一段時(shí)間,在國內(nèi)內(nèi)卷不斷,傳統(tǒng)電商增長趨緩的背景下,互聯(lián)網(wǎng)的殘酷競爭甚至在一夜之間進(jìn)入休養(yǎng)生息的階段。

直到SHEIN的強(qiáng)勢崛起,讓不少企業(yè)意識到,國內(nèi)平臺和海外一流平臺的競爭也有可能,國內(nèi)企業(yè)的出海這才變得如此的緊迫和徹底。

比如說,多年來一直在阿里巴巴、拼多多、京東等電商巨頭的陰影下頑強(qiáng)生存的唯品會,最近也在嘗試著重新打開海外增量市場。

今年9月,唯品會投資了一家叫Qpendo 的公司;兩個(gè)月后,唯品會再次對Rexing投資數(shù)百萬人民幣。

774.jpg

熟悉唯品會的人都知道,在跨境電商層面上,唯品會最近一兩年的投資是很謹(jǐn)慎的,原因也很心酸:此前,唯品會投資了印度時(shí)尚閃購網(wǎng)站FashionAndYou、法國時(shí)尚電商Showroomprivé、英國時(shí)尚特賣電商BrandAlley等,但是,這些平臺的發(fā)展都不盡如人意。

一朝被蛇咬,十年怕井繩。所以,這些年,在國內(nèi)很多平臺或企業(yè)加大布局跨境電商時(shí),唯品會一直按兵不動。

而在Shein做出成績后,說唯品會不動心,那是假話!

所以我們還發(fā)現(xiàn),唯品會似乎也在有意無意地開始抄Shein的作業(yè)了。比如說,和SHEIN打造的自有品牌一樣,今年3月,唯品會正式上線自己的快時(shí)尚女裝NOWRAIN,這是繼2019年3月唯品會關(guān)閉出海社交電商項(xiàng)目“章魚掌柜”后做出的最新嘗試。

據(jù)了解,NOWRAIN成立于2019年,這幾年在發(fā)展上相對沉寂;但是在進(jìn)入TikTok Shop后,經(jīng)過幾個(gè)月的發(fā)展,目前NOWRAIN已經(jīng)吸引了超過10萬的流量,成為TikTok Shop女裝的頭部品牌。

775.jpg

更重要的是,NOWRAIN目前不只是開通了TikTok shop,還像搭建了自己的獨(dú)立站,并且通過TikTok shop向其獨(dú)立站引流,這也是Shein正在做的事。

所以,Temu和Shein的成功,只是中國龐大出海產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影:作為中國跨境電商平臺的“雙子星”, Temu和Shein的意義不只是品牌在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面在海外市場的反向輸出,從長遠(yuǎn)來看,更是中國模式的輸出:下一個(gè)中國的亞馬遜,很有可能在中國模式的持續(xù)輸出中誕生!

————————————————

原文作者:電商君

轉(zhuǎn)自鏈接:https://www.dsb.cn/205650.html

版權(quán)聲明:著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請保留以上作者信息和原文鏈接。