快遞加速進(jìn)村,下沉市場井噴
快遞加速進(jìn)村,下沉市場井噴
1.快遞公司財(cái)報(bào)出爐,業(yè)績普遍上漲
近日,順豐、圓通、申通、韻達(dá)4家A股快遞公司都相繼公布了三季度財(cái)報(bào),總體來看,4家快遞公司經(jīng)營狀況持續(xù)向好。
具體來看,順豐依然是最賺錢的公司,無論營收還是凈利潤都遙遙領(lǐng)先。今年三季度,順豐營收達(dá)到690.83億元,扣非凈利潤為17.16億元,占到四大快遞巨頭扣非凈利潤總額的約六成。
(圖源:順豐財(cái)報(bào)第三季度財(cái)報(bào))
除此之外,圓通第三季度營收為137.58億元,歸母凈利潤同比增長223.44%,高達(dá)9.98億元;申通營收為91.17億元,歸母凈利潤同比增長124.39%,達(dá)到0.22億元,實(shí)現(xiàn)同比扭虧為盈;韻達(dá)三季度營收為123.86億元,同比增長19.18%,但是凈利潤出現(xiàn)下滑情況,歸母凈利潤同比下降34.66%,為2.19億元。
(圖源:韻達(dá)第三季度財(cái)報(bào))
總的來看,四家公司的業(yè)績改善比較明顯,而各大公司給出的三季度業(yè)績增長主要原因大體相同,都是快遞價(jià)格及業(yè)務(wù)量同比增長,產(chǎn)品定價(jià)能力提升,以及經(jīng)營環(huán)境改善等。
國家郵政局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,今年1-9月,全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成800.1億件,同比增長4.2%,而去年同期,全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成767.7億件,同比增長36.7%。
對比來看,今年前三季度快遞市場的整體規(guī)模增長處于較低水平,但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,進(jìn)入下半年傳統(tǒng)消費(fèi)旺季后,行業(yè)景氣度有望進(jìn)一步修復(fù)和提升。
而圓通也認(rèn)為行業(yè)增長仍然具備較強(qiáng)韌性:一方面原因是新興社交電商平臺、直播帶貨等模式蓬勃發(fā)展,網(wǎng)購滲透率進(jìn)一步提高,電商消費(fèi)潛力將持續(xù)釋放;另一方面則是快遞服務(wù)企業(yè)深入踐行“快遞進(jìn)村”工程,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷向農(nóng)村消費(fèi)市場深度拓展,農(nóng)村等下沉市場的消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。
值得注意的是,“快遞進(jìn)村”被快遞企業(yè)越來越多提及,在投資者調(diào)研會議上,圓通提到圓通的快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)90%。在今年雙11,申通和中通也著重宣傳了首單快遞進(jìn)村的速度,兩者分別用9分鐘和18分鐘,完成了首單進(jìn)村快遞。
從釋放的種種信號可以看出,快遞企業(yè)們正在加速將業(yè)務(wù)拓展至農(nóng)村。
2.艱難的“最后一公里”
一直以來,快遞不進(jìn)村都是一個(gè)較大的難題。
在一二線城市,消費(fèi)者煩惱的是快遞不送貨上門,要走到幾百米外的菜鳥驛站或是快遞柜取件,但在農(nóng)村,村民們往往要走到幾公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)收發(fā)快遞。
造成這種現(xiàn)象的重要原因之一,是快遞進(jìn)村的運(yùn)營成本非常大,導(dǎo)致快遞公司難以真正下沉到村。
和人口密集的城市相比,地理位置偏遠(yuǎn)的農(nóng)村配送點(diǎn)更加分散,而配送所需的成本又高,在業(yè)務(wù)量上不去的情況下,駐村網(wǎng)點(diǎn)基本上入不敷出。
除此之外,如果要推進(jìn)快遞進(jìn)村,需要快遞公司完善村鎮(zhèn)一級的快遞物流網(wǎng)絡(luò),包括道路、軌道交通、運(yùn)送專線等。而“三通一達(dá)”主要是靠代理商來保證網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋,如果要真正實(shí)施,就要支付代理商一大筆費(fèi)用。
種種原因下,造成了快遞進(jìn)村成為了一個(gè)虧本生意。所以除了郵政之外,目前還沒有哪一家快遞公司真正實(shí)現(xiàn)快遞到村。
但隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電商平臺的下沉,農(nóng)村的網(wǎng)購需求增強(qiáng),城鄉(xiāng)之間的消費(fèi)鴻溝正在逐漸被拉平。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2021年,我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額為2.05萬億元,比上年增長11.3%,增速加快了2.4個(gè)百分點(diǎn),農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額的增速多年高于全國電子商務(wù)整體增速。
(圖源:中商產(chǎn)業(yè)研究院)
今年前三季度,全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)14978.5億元,同比增長3.6%,其中,農(nóng)村實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額13642.3億元,同比增長4.8%;全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額3745.1億元,同比增長8.8%。
此外,國家也在不斷深入推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城,越來越多的村民通過電商渠道將農(nóng)產(chǎn)品銷往全國,對寄快遞的需求也在增強(qiáng)。
而這無疑可以給快遞企業(yè)帶來大量的業(yè)務(wù)增量,而且相比于收快遞,寄快遞的收入明顯更高,為基層網(wǎng)點(diǎn)分?jǐn)傔\(yùn)營成本提供了條件。
所以盡管快遞進(jìn)村依然困難重重,但下沉市場的業(yè)務(wù)增量,還是給了快遞公司走完農(nóng)村“最后一公里”的信心。
“每天全國快遞包裹量已超3億件,其中1/3在農(nóng)村地區(qū),農(nóng)村每天有1億件包裹?!?/p>
快遞進(jìn)村也不只是一個(gè)商業(yè)選擇,目前,我國仍有5億多人住在農(nóng)村,真正實(shí)現(xiàn)快遞進(jìn)村后,能夠讓這5億人過上更加便利的生活,而作為科技助農(nóng)的一個(gè)重要組成部分,快遞進(jìn)村也能更好地助力鄉(xiāng)村振興。
3.大有可為的下沉市場
在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)漠?dāng)下,下沉市場可以算是最后一片藍(lán)海。
截止至2022年6月,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到10.51億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到74.4%。網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)日趨見頂,下沉市場的用戶成為了最大的增量來源。
QuestMobile發(fā)布的《2022下沉市場洞察報(bào)告》顯示,下沉市場為各行業(yè)提供重要流量支撐,增量5000萬以上的行業(yè),下沉市場貢獻(xiàn)率均在60%以上,其中移動購物下沉市場貢獻(xiàn)率達(dá)到62.8%,凈增量6676萬。
(圖源:QuestMobile)
這幾年,電商行業(yè)普遍業(yè)務(wù)增長疲軟,在看到拼多多依靠下沉市場創(chuàng)造的神話后,幾乎所有電商巨頭都齊聚下沉市場這片藍(lán)海。
2018年,阿里對標(biāo)拼多多,上線了淘寶特價(jià)版,后改名為淘特,只用了兩年時(shí)間,淘特的年活躍買家數(shù)量就突破3億,成為國內(nèi)電商類增速最快的APP。緊接著在2020年,阿里推出了淘菜菜,主攻下沉市場的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。
京東也跟著掘金,2019年推出了主攻下沉市場的京喜,并將京喜升級為事業(yè)群。2021年,京東活躍購買用戶數(shù)較上一年凈增了近1億,新增用戶中有70%來自于下沉市場。但在巨大的虧損下,在今年6月,京東解散了京喜事業(yè)群。
抖音電商也在前段時(shí)間,在抖音特價(jià)版推出了“9塊9特價(jià)”頻道,進(jìn)一步向下沉市場滲透。
在決定進(jìn)入下沉市場時(shí),阿里巴巴集團(tuán)國內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊總裁戴珊曾經(jīng)表示,“這是一個(gè)難度大、時(shí)間長卻充滿希望的過程?!?/p>
而這個(gè)過程的最后一段路,便由 “快遞進(jìn)村”開鑿。
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原文作者:電商君
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