抖音瘋狂小楊哥,成為全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億的達(dá)人

2022/11/3 14:16:15

一、抖音首個(gè)破億帶貨賬號(hào)誕生

沒想到,率先實(shí)現(xiàn)過億粉絲量的主播來自抖音。


根據(jù)最新消息,抖音賬號(hào)“瘋狂小楊哥”的實(shí)際粉絲數(shù)量已經(jīng)突破1億,成為抖音首個(gè)粉絲過億的達(dá)人主播。


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(圖源:新抖數(shù)據(jù))


此前,抖音并無粉絲破億的個(gè)人賬號(hào),機(jī)構(gòu)賬號(hào)中人民日?qǐng)?bào)和央視新聞分別達(dá)到1.6億和1.5億的粉絲量。


要知道,雖然李佳琦在淘寶、抖音、小紅書等全平臺(tái)的粉絲數(shù)量達(dá)到1.7億左右,但是其主營(yíng)陣地淘寶的粉絲數(shù)量也不過7094萬而已。


此外,快手帶貨一哥辛巴的粉絲數(shù)量維持在9800萬左右,同樣尚未過億。


憑借“反向帶貨”一炮而紅的瘋狂小楊哥,在粉絲量過億之后,走上了流量的巔峰。


那么,為什么是抖音而不是直播電商的發(fā)源地淘寶呢?


持續(xù)制造爆款,是可以讓抖音引以為傲的能力。如果說選擇一個(gè)最能夠接近一夜爆紅的流量平臺(tái),那絕對(duì)是抖音。


去中心化的算法機(jī)制下,抖音牢牢掌握了平臺(tái)的流量分發(fā)權(quán)。主播們只要踩中規(guī)則,保持內(nèi)容創(chuàng)作能力,便能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式引流。


此前,淘寶直播的算法模型以成交為核心。因此,這一點(diǎn)在淘寶直播是行不通的。


再加上抖音日活已經(jīng)超6億,龐大的自然流量下生長(zhǎng)出一個(gè)瘋狂小楊哥也不奇怪。


不過,在瘋狂小楊哥粉絲量破億的背后,其流量并沒有轉(zhuǎn)化成相應(yīng)規(guī)模的GMV。


相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近兩個(gè)月來,瘋狂小楊哥的銷售額都落后于東方甄選,位于第二位。具體來看,9月份東方甄選的銷售額在5~7.5億元,而瘋狂小楊哥的銷售額在2.5~5億元。


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(圖源:派代)


排除直播場(chǎng)次等其他因素的影響,瘋狂小楊哥并沒有展現(xiàn)出與其流量相匹配的變現(xiàn)效率。


實(shí)際上,抖音作為短視頻平臺(tái)很大程度上是靠產(chǎn)出內(nèi)容而變現(xiàn)的,例如瘋狂小楊哥的搞笑視頻,這種變現(xiàn)是不穩(wěn)定的。


在流量不穩(wěn)定的前提下,直播的轉(zhuǎn)化率更加難以把控。


電商直播需要穩(wěn)定且確定性的流量,這也是近日頭部達(dá)人接連出抖入淘的原因之一。對(duì)此,曾是抖音頭部主播的羅永浩深有感觸。


“這里的氛圍對(duì)了,用戶來了就買東西,我就喜歡當(dāng)一個(gè)簡(jiǎn)單的售貨員。之前有消費(fèi)者來了是聊天的,來了說,小羅說一段,就很尬了?!?/span>


羅永浩的這句話實(shí)際上也指出了抖音直播的核心問題。




二、瘋狂小楊哥上位,抖音依然困局難解

瘋狂小楊哥粉絲量突破1億,在聲勢(shì)上稍稍替抖音拉回一城。但是從整個(gè)抖音直播生態(tài)來說,瘋狂小楊哥無法解決根本問題。


此次雙11,淘寶直播接連挖走羅永浩、俞敏洪、劉畊宏等抖音的頭部主播。


主播跨平臺(tái)發(fā)展的趨勢(shì)下,這不一定會(huì)對(duì)抖音產(chǎn)生太大的影響,但卻值得抖音深思。


有一個(gè)事實(shí)很明顯,淘寶直播對(duì)主播的吸引力正在快速回升。兩相比較,抖音直播最欠缺的是用戶心智,也就是交易流量。淘寶直播的目標(biāo)用戶更加精準(zhǔn),購物屬性也更強(qiáng)。


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抖音在用戶心中有千萬種樣子,用戶使用抖音可能是為了購物,但同時(shí)也有可能是為了分享生活、看短視頻、看娛樂直播等等。


因此,這就造就了抖音主播往往需要同時(shí)具備內(nèi)容屬性和電商屬性。


此前,馬太效應(yīng)下,薇婭和李佳琦占據(jù)淘寶直播的半壁江山,大部分中小主播們更愿意去抖音、快手這樣的新興電商平臺(tái)碰碰運(yùn)氣。流量紅利下,抖音直播一路高歌猛進(jìn)。


但是這一情形在淘寶直播優(yōu)化流量算法模型以及主播多渠道發(fā)展成為趨勢(shì)之后發(fā)生了改變。


其中,淘寶直播流量算法模型的優(yōu)化為主播的入駐提供了主要?jiǎng)恿Γ嗲揽缙脚_(tái)發(fā)展的趨勢(shì)則提供了可行性。


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(發(fā)布會(huì)上,淘寶直播宣布改為成交和內(nèi)容雙輪驅(qū)動(dòng))


歸根結(jié)底,電商直播做的還是交易,更靠近交易的地方對(duì)于主播們來說更有優(yōu)勢(shì)。


因此,抖音直播的真正難點(diǎn)在于如何在交易流量和用戶流量之間尋找平衡。想要促使消費(fèi)者心智加速轉(zhuǎn)化,抖音下一步急需要做的是持續(xù)完善商城體系和生態(tài)體系。


事實(shí)上,自從抖音電商從興趣電商升級(jí)為全域電商以來,抖音對(duì)商城的重視程度不斷加大。


今年雙11,商城更是作為抖音的主要成交陣地,獨(dú)立出戰(zhàn),與淘寶京東商城等進(jìn)入正面競(jìng)爭(zhēng)。


戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,10月31日開賣當(dāng)日,抖音商城交易額相比去年同期增長(zhǎng)629.9%,商品搜索相比去年同期增長(zhǎng)524.1%。


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開賣1小時(shí),抖音商城曝光量相比921大促同期增長(zhǎng)36.8%,商品搜索量增長(zhǎng)91.2%。


建立更加成熟的交易場(chǎng),一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的抖音直播生態(tài)正在形成。




三、直播電商大洗牌,帶貨新王加速崛起

告別深度綁定,主播與平臺(tái)之間的關(guān)系越來越靈活。直播電商的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一個(gè)流量再分配的過程。


回顧直播電商的發(fā)展史,一張張?zhí)靸r(jià)罰單帶動(dòng)了直播電商的格局變動(dòng)。超頭主播壟斷話語權(quán)的時(shí)代已經(jīng)過去了,但是大主播時(shí)代不會(huì)落幕。


只不過,不再是我們前幾年熟悉的面孔。帶貨新王從腰部主播的龐大群體中突圍出來,加速崛起。


瘋狂小楊哥、東方甄選、劉畊宏、琦兒等都在厚積薄發(fā)之后,成為直播間中一股新的堅(jiān)實(shí)力量。


舊王逐漸退去,新王開始崛起。伴隨著這場(chǎng)從上到下的大洗牌,平臺(tái)之間對(duì)于主播的爭(zhēng)奪和競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。


數(shù)據(jù)顯示,淘寶在過去一年中新增了超過50萬名新主播。雙11之前的兩個(gè)月里,有超過100家直播機(jī)構(gòu)入駐淘寶,其中包括遙望科技、無憂傳媒等頭部MCN。



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(10月31日晚的淘寶直播熱門展示位)


據(jù)悉,實(shí)際上從淘入抖的主播也不在少數(shù)。


綜合來看,無論是以淘寶為代表的貨架電商,還是以抖音為代表的興趣電商,都在轉(zhuǎn)型升級(jí),從而為主播打造更加健康全面的直播生態(tài)。新鮮血液在循環(huán)流動(dòng)中,源源不斷產(chǎn)生。


而對(duì)于主播來說,如何盡快建立多平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)能力或者擁有能夠迅速切換更適合自身發(fā)展平臺(tái)的能力,成為直播電商新時(shí)代下的核心考題。


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來源:電商報(bào)

原文作者:電商君

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