拼多多跨境平臺(tái)Temu日均GMV突破150萬(wàn)美元

     拼多多跨境平臺(tái)Temu日均GMV突破150萬(wàn)美元

10月27日消息，據(jù)36氪獨(dú)家報(bào)道，上線一個(gè)多月后，拼多多跨境業(yè)務(wù)Temu的日均GMV突破了150萬(wàn)美元，入駐商家數(shù)量近3萬(wàn)個(gè)，SKU在30-40萬(wàn)，涵蓋了24個(gè)一級(jí)類目。

知情人士透露，這一GMV水平雖略低于內(nèi)部的預(yù)期，但考慮“黑五”的到來(lái)，拼多多對(duì)年底的增長(zhǎng)較為樂觀。按照之前的設(shè)想，年底前Temu的GMV目標(biāo)是3-5億美元，并在未來(lái)一年達(dá)成30億美元的目標(biāo)。內(nèi)部人士表示，Temu的長(zhǎng)期目標(biāo)是未來(lái)5年達(dá)成甚至超過SHEIN今年300億美金的體量。

報(bào)道稱，目前Temu的新客獲取渠道中，instagram占到30%，F(xiàn)acebook占到30%，Google則是20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube、網(wǎng)站聯(lián)盟等占大概15%。內(nèi)部人士表示，9月Temu的投放預(yù)算達(dá)到了10億人民幣，未來(lái)一年這一預(yù)算會(huì)超過70億，主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容型投放（比如跟KOL合作等），但具體投入將視市場(chǎng)情況而定。

此外，目前Temu商家和SKU數(shù)量也無(wú)法大規(guī)模滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。一位內(nèi)部人士透露，現(xiàn)在Temu的招商會(huì)幾乎每周都開，已經(jīng)向全品類開放，“內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)于招商的考核是月度達(dá)到翻倍，包括商家及商品數(shù)量，最大程度加大供給”。

目前，Temu一線團(tuán)隊(duì)加上管理已有700人左右，整個(gè)團(tuán)隊(duì)尤其是買手團(tuán)隊(duì)仍在擴(kuò)充，“內(nèi)部希望做更多低價(jià)商品，買手可能會(huì)超過100-150人，基本上原來(lái)多多買菜的采購(gòu)人員更多”，上述知情人士透露。

據(jù)報(bào)道，目前Temu的日活成交用戶在6萬(wàn)左右，下載用戶接近80萬(wàn)，30天的復(fù)購(gòu)率達(dá)到了10%左右，略微高于行業(yè)對(duì)手，但也因此拉低了客單價(jià)。從品類結(jié)構(gòu)看，現(xiàn)在Temu的主要以銷售女裝、廚房工具、家居用品等品類為主，其中女裝銷售占比達(dá)到了45%，35%則是廚房用品、浴室用品等輕便小百貨。

供貨方式上，Temu目前是賣家供貨模式，即國(guó)內(nèi)賣家根據(jù)招募品類，提報(bào)合適商品及報(bào)備底價(jià)，將初選產(chǎn)品寄樣至廣東倉(cāng)，平臺(tái)對(duì)選品審核后，賣家會(huì)對(duì)供應(yīng)商品進(jìn)行20-50件的供貨，將貨物發(fā)往廣州國(guó)內(nèi)倉(cāng)備貨，并由Temu完成上架下訂、出貨配送等，15天內(nèi)無(wú)銷量的貨品將退回商家。

履約端上，Temu從國(guó)內(nèi)大倉(cāng)發(fā)往海外完成清關(guān)后，會(huì)選用美國(guó)當(dāng)?shù)氐奈锪魃?，比如美?guó)郵政、DHL、聯(lián)邦速遞等來(lái)進(jìn)行配送，履約時(shí)長(zhǎng)大致在10天-2周。

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原文作者：劉峰

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