主播前仆后繼，淘寶直播開(kāi)始重生

一、直播電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，淘寶讓位

淘寶作為國(guó)內(nèi)電商霸主，也是電商直播第一個(gè)吃螃蟹的玩家。

在抖音電商和快手電商尚處于萌芽期時(shí)，淘寶直播的生態(tài)體系就已經(jīng)相當(dāng)成熟，一大批紅人主播涌現(xiàn)。

例如，2018年，單單薇婭一個(gè)直播間就可以實(shí)現(xiàn)超20億的引導(dǎo)銷(xiāo)售額。

直播電商全面爆發(fā)后，淘寶直播空前繁榮，李佳琦和薇婭多次創(chuàng)下一夜賣(mài)爆上百億的交易神話。

每逢618和雙11大促，淘寶直播便會(huì)為大家?guī)?lái)一場(chǎng)交易盛宴。

短短四年左右的時(shí)間，直播電商迅速成長(zhǎng)為萬(wàn)億大市場(chǎng)。隨著新玩家的不斷入局和直播電商業(yè)態(tài)的成熟，直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了變化，淘寶直播一家獨(dú)大的時(shí)代成為過(guò)去。

（圖源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院）

平臺(tái)級(jí)玩家中，淘寶、抖音、快手最為活躍，直播電商三方角力，基本盤(pán)再次拉大。

淘寶薇婭和李佳琦、抖音羅永浩、快手辛巴家族撐起了直播帶貨的半邊天，直播電商進(jìn)入“四大天王時(shí)代”。

加速狂奔中，直播電商亂象頻發(fā)，行業(yè)風(fēng)向發(fā)生轉(zhuǎn)變。超頭主播退出中心舞臺(tái)，直播行業(yè)恢復(fù)理性。

但同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，三大平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化。

分析淘寶、抖音、快手三者的GMV增速以及銷(xiāo)售成交額相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)抖音電商的表現(xiàn)十分亮眼。

《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，淘寶直播2020年完成成交額超4000億元。

據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，抖音電商2020年全年GMV超過(guò)5000億元，同比2019年增長(zhǎng)超3倍?？焓蛛娚?020年GMV3812億元，落后于前兩者。

再來(lái)看去年的數(shù)據(jù)，2021年，淘寶直播GMV突破5000億元。

而抖音平臺(tái)2021年GMV是上年同期的3.2倍。有分析師測(cè)算，抖音電商2021年GMV已超8000億?？焓值脑鏊偻瑯硬诲e(cuò)，2021年GMV6800億元。

進(jìn)入2022年，淘寶直播已經(jīng)布局了整整六年的時(shí)間，但是先發(fā)優(yōu)勢(shì)逐漸瓦解。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年618年終大考，點(diǎn)淘的排名低于抖音、快手，排在第三位。

（圖源：星圖數(shù)據(jù)）

平臺(tái)接連失去幾位頭部主播后，淘寶直播群龍無(wú)首，明顯進(jìn)入轉(zhuǎn)型陣痛期。同樣失去頭部主播，抖音的直播生態(tài)體系卻沒(méi)有受到太大的影響。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“抖音生態(tài)下，也有超級(jí)頭部主播，但平臺(tái)對(duì)超級(jí)頭部主播有比較強(qiáng)的控制力和引導(dǎo)性。它的超頭并不會(huì)破壞整體流量生態(tài)的均衡性?！?/p>

抖音的流量分發(fā)機(jī)制決定了平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)不會(huì)被單一流量所壟斷，官方擁有絕對(duì)的掌控力。

那么，是不是說(shuō)明抖音不需要頭部主播呢？

也不盡然，實(shí)際上，抖音直播對(duì)頭部主播的流量存在依賴性。

抖音正處于抖品牌快速成長(zhǎng)的階段，從日常披露的榜單數(shù)據(jù)來(lái)看，頭部主播對(duì)抖品牌和抖音單品的推動(dòng)作用無(wú)法忽視。

此外，興趣電商到底有沒(méi)有天花板也是一個(gè)比較有爭(zhēng)議性的話題。

淘寶最大的優(yōu)勢(shì)在于完善的商品和履約體系，以及龐大的消費(fèi)者人群。而由興趣激發(fā)的需求屬于沖動(dòng)消費(fèi)，這就給抖音電商帶來(lái)了很大的不確定性。

抖音需要借助頭部主播的流量來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。

直播電商發(fā)展到現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始重塑。不穩(wěn)定因素過(guò)多，淘寶直播必須做出行動(dòng)。

二、淘寶直播內(nèi)部生態(tài)重建

告別大主播時(shí)代，淘寶直播出現(xiàn)流量真空區(qū)，頭部主播流量外溢。

不破不立，站在長(zhǎng)期主義的角度來(lái)看，淘寶直播需要一場(chǎng)由內(nèi)而外的變革。一鯨落，新的力量尚未成長(zhǎng)起來(lái)，現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)。

今年5月，淘寶天貓對(duì)外公布了從“交易到消費(fèi)”的核心戰(zhàn)略。

淘寶直播作為淘寶天貓內(nèi)容體系最重要的樞紐，隨即發(fā)布“新內(nèi)容時(shí)代”戰(zhàn)略，在流量分發(fā)機(jī)制、商業(yè)模式和呈現(xiàn)方式上都做出了翻天覆地的變化。

（圖源：微博@新腕兒）

重構(gòu)內(nèi)部生態(tài)，淘寶直播重新找到了自己要走的路。

根據(jù)淘寶直播的最新戰(zhàn)略，首要舉措便是讓直播本域與首猜、逛逛、搜索、有好貨等手淘場(chǎng)域以及點(diǎn)淘實(shí)現(xiàn)“大公域貫通”，以獲取流量新增量的更大空間。

在模式上，從成交主要指標(biāo)改為成交、內(nèi)容雙指標(biāo)。

通過(guò)雙輪驅(qū)動(dòng)，不僅鼓勵(lì)效率優(yōu)先的帶貨模式，還鼓勵(lì)主播通過(guò)內(nèi)容化的方式作為成長(zhǎng)的主路徑。

這就涉及了淘寶直播一個(gè)最核心的轉(zhuǎn)變，改變流量的分發(fā)邏輯。

新的流量分發(fā)機(jī)制中，淘寶把交易的一部分流量拿來(lái)做內(nèi)容，將專門(mén)有一部分流量池子去支持內(nèi)容化的發(fā)展。

有媒體報(bào)道，淘寶直播預(yù)計(jì)在9月底上線調(diào)整后的直播域流量分發(fā)機(jī)制。

和抖音流量機(jī)制類似，淘寶直播將會(huì)根據(jù)直播間開(kāi)播階段和直播表現(xiàn)，把全域通道下的流量劃分成三個(gè)流量池。

前半小時(shí)，平臺(tái)會(huì)灌入少部分流量，測(cè)試消費(fèi)者反饋情況。根據(jù)反饋，平臺(tái)決定直播間是否繼續(xù)在億級(jí)流量池、十億級(jí)流量池進(jìn)行分發(fā)。

流量分配機(jī)制改變后，淘寶直播轉(zhuǎn)型的道路將更加清晰。、

此前，無(wú)論是提出扶持中小主播的扶持計(jì)劃還是引入站外新主播，都只能解淘寶一時(shí)之困。

實(shí)行內(nèi)容種草到成交爆發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)的模式，長(zhǎng)此以往，淘寶直播將能夠自我生長(zhǎng)出能夠服務(wù)10億消費(fèi)者的更專業(yè)更有趣主播。

三、淘寶新主播開(kāi)始爆發(fā)

“對(duì)于平臺(tái)而言，一定是需要源源不斷的水流入進(jìn)來(lái)，成長(zhǎng)進(jìn)來(lái)的。我們?cè)试S有些人走，但一定要有新的頂上來(lái)，而且也要將這個(gè)盤(pán)子越做越大?！?/p>

在阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放說(shuō)出這句話之前，淘寶新主播的爆發(fā)就已經(jīng)開(kāi)始了。

淘寶一直在采用各種手段挖掘新鮮的主播血液。

這段時(shí)間，抖音博主一栗小莎子、快手主播小沈龍、微信自媒體大V年糕媽媽等外站紅人紛紛涌入淘寶直播間。

日前，淘寶直播還舉辦了《中國(guó)新主播》大賽，選拔出一支11人的優(yōu)秀主播隊(duì)伍。

頂著內(nèi)部生態(tài)重建和外部格局重塑的雙重壓力，淘寶直播面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

新主播的飛速成長(zhǎng)，漸漸淡化了淘寶直播的轉(zhuǎn)型陣痛，也代表淘寶直播全新時(shí)代的到來(lái)。

曾經(jīng)有人這樣評(píng)價(jià)淘寶直播，說(shuō)“淘寶直播的發(fā)展史，是一部中小主播的奮斗史”。

受到成交導(dǎo)向的影響，淘寶直播的中小主播有過(guò)一段心酸往事，很難出頭。

目前來(lái)看，淘寶頭部新主播和腰部主播的機(jī)會(huì)終于到來(lái)。

為了打造更加堅(jiān)挺的健康生態(tài)，淘寶直播為此提出了新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級(jí)新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃等四項(xiàng)主播政策。

（圖源：微博@新腕兒）

在成交量上，目標(biāo)支持2000個(gè)賬號(hào)成交翻倍，5000個(gè)店播年度成交超1000萬(wàn)。

在賬號(hào)孵化上，目標(biāo)培育100個(gè)粉絲超過(guò)百萬(wàn)的內(nèi)容賬號(hào)，在產(chǎn)業(yè)帶孵化500個(gè)年成交過(guò)千萬(wàn)的標(biāo)桿賬號(hào)。

大動(dòng)蕩中主動(dòng)出擊，淘寶直播邁出了重要一步。

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原文作者：電商君

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